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心有莲花朵朵开（三）心有莲花朵朵开（3）
北京 温承宇 13161100901
生死门
上次去银川，凌晨在去往机场的高速上目睹两起车祸，一起是一辆运载散装材料的特种车把一辆小轿车撞飞过隔离的栏杆，落到另一侧逆行的高速路上，
一起是一辆跑车撞到一辆拉钢材的特种车底下去了，车身的上半部分被削掉了。这两起事件，都是车匪人亡，场面很是凄凉，好在两辆被撞车都只有一个司机，没有
更多的伤亡。
不知道这样突来的事情，给多少相关人的心里埋下阴影。我在惊叹生命脆弱的时候，送我的司机没有任何表情，说自己见得多了，但对于我，在半个小时之内见到两起这样的事故，太突然太震撼，一直到登上去银川的飞机上，我都心有余悸，甚至害怕自己所乘坐的飞机会不会发生意外。
对于死亡，难道你就没有恐惧？
后来一次偶然的机会，听到小娅老师的关于死亡的一堂课，收获颇多。课间放了一部一位癌症患者临终前一个月的纪实纪录片，看到了即将逝去的生命和他周边的亲友如何对待他的死亡。当然，这死亡之路是在预料之中，不同那意外灾祸的始料不及。
大家总是谈到自我的渺小在浩瀚的宇宙中如沧海一粟，自己的生命之微在历史的长河中稍纵即逝。都能理解，但是是不是就真正的体会到呢？在那部影片
中讲到，我们的生命可能是遥远古代的微生物的细胞或古石的细沫经过千万年的转变，你中有我，我中有你，生死在宇宙中只是生物进化的一个细小过程，百年之后
的你我因为物质守恒论，我们生命体的部分将会永远存在。这很理性，也很正确。但是对于自己的生死，我们真就能看的那么透彻和明白吗？一己生死，何足挂齿，
但是你我每一个真实的生命，不仅仅是为自己而活。人们就这样把个体死亡变成了复杂的事件。
在我们受教育的教科书中，由于对于死亡文化的忌讳，我们从来没有接受过关于死亡过程科学的教育。很多人不接受谈论死亡，大多数人不愿意接受和面对死亡这个生命历程。中国的文化中尤其强调寿终正寝，希望一生善始善终。而大部分的死亡，都会有不可描述的痛苦。
痛苦的根源在本山大叔的诙谐幽默中说到：“人死了，可钱没花出去是人生的最大痛苦”。当然金钱只是所有欲望呈现之中的一种，临终前还有比如“一
生没有真正的爱过”、“还有好多事情没有做完”、“我当初应该如何”等等，不愿意撒手而去时因为自己还有挂怀和念想，遗憾和悔恨。如果在睡梦中悄逝那是一
种幸运，大多明明白白神志清醒的经历死亡的历程对于缺乏信仰的人来说是可怕和痛苦的。
对于死亡的恐惧，终究还是因为舍不得，舍不得太多欲望。死亡的痛苦，还有不知道死后的归宿。人的思想中，始终都在追问一个问题：我要去向哪里？
从稍有智慧开始，芸芸众生都在反反复复追问，一直到与世长辞的刹那。我们曾经探究过灵魂，不少人认为人是有灵魂的，自己陨亡后灵魂归属何处呢？如果没有深
埋在内心的信仰就不会从容的面对，我们只会始终追问：魂归何处？
生不如死不如死。很多病危的病人，大多不愿意忍受病魔的痛苦折磨和抢救的难堪，想选择体面的死去，不想自己在手术台上浑身插着各式各样的管子，
在手术室或者病房里“工业死亡”。我们应该尊重他们的意愿，儿女在生前应该给与更多的爱和关怀，而不是在重病垂危时去为了痛苦的苟活而浪费资源，这说起来
似乎残酷，其实如果对于死亡有科学的教育和人性的理解，了解死亡会让我们更多思考如何面对真实美好的人生。死后丰隆的丧葬比不上生前真挚的关怀和醇厚的真
爱。让即逝者有尊严的从容离去，是一种美。
生死一扇门。生命之门关闭，灵魂之门敞开。（未完待续，《心有莲花朵朵开》连载之4戒盈杯，敬请等待） 心有莲花朵朵开（二）心有莲花朵朵开（二） 放下它，真的能够放下它？
真正的理解和爱是面对，接受，处理，最后放下。
而放下不一定是放弃，或许是一种细致的深入，一种浑然的融合，也可能是一种逾下沉而逾厚重的姿态，一种安寂如大山一样的无言和沉稳。
我
们总说拿得起，放得下。你我皆凡人，何以达此愿？人之所以为人，会喜怒哀乐：轻狂时踌躇满志，得志时豪气干云，成功时欢天喜地，气愤时怒发冲冠，失落时郁
郁寡欢，失败时惶然无措，破产时痛哭流涕，如此等等，回过头来一看，人生确实是五味俱全，最终归于尘土，无非就是红尘游戏，让人啼笑皆非。
禅
宗一直倡导一心一念。一切由心生，一切又随心灭。咋一看，此生是无尽的虚空。这只是对佛的一种曲解，思索只是一个过程，一个信息搅拌器中不同信息细胞不停
的动荡而已。在因果念中，若只有虚空，岂不是荒谬的唯心？生来几声嚎啕，去时一声叹息。若真是把“放下”看做“放弃”，那乞丐的营生，岂不比达官贵人更丰
满。
修禅不是用心就够了，一定要身体力行！世人皆因求之不得而痛苦，所以认为求是嗔痴和贪迷之因。表象的放下则是无欲无求，感悟一切生不带来死不带去，选择放弃，这是一种消极的逃避，也是一种弱者的无奈。真正的放下，应该是放得下，去客观的面对和理解。
我们阐释很多成功的实例，大多能用财富或者功名去量化一个成功者。而作为当事人本身，可能更珍重的是这个目标未达到之前的整个过程。所谓放下，应该是一种大彻大悟的懂得，如何更客观的看待和善待。平常禅，在琐碎之中去理解哲理，而不一定要轰轰烈烈和风风火火才能感触得到。
不用自己的偏执去定义情感。
不要用静止的眼光看问题，这个道理我们都懂。因为世界每时每刻都在改变。
不
仅仅如此，还有我们内心对美的认知，要不断深入体察和细致入微，而不能永远停留于表面和幻像。如对于人世间最美好的两性情感，未曾恋爱和正在恋爱的人总是
在梦想着一种情怀，一种自己定义的情感的期待，还有从心底已经定义对于未来的安排。未曾恋爱时在自己的情感幻觉中定格白马王子和白雪公主，最终会有一种猝
不及防的失落。不要去定义，或者自己去给感性的心理和爱一个标签。不然会很累。因为个体的成长环境和人生阅历各不相同，不同的喜好是客观的事实，因此在人世间找不到完全相同的两片树叶。是很多的定义和框架让人失去了思想的自由，从而种下了烦恼的种子。
学会去接受，这个是心理学运用于人类最大的课题，也是佛教及众多宗教哲学一直探讨的核心。佛教之所以能跨越不同的文化与地域，是其出于渡人的善愿和自圆其说的省悟。
学会控制自己的情绪是一种修为，不用个人偏执的己见去定义情感是走向幸福的必经之路。
简单点来讲，不要变成自私的个人主义者，而应该换位思考和在尊重异己之时获得被尊重。
点一盏心灯。
点
一缕残香魂萦梦绕，亮一盏孤灯沧海桑田。曾经这样去概述苦修者的苦寂，那是我还没有真正懂得修炼者的乐趣。如果把苦当做苦，那它确实是苦的，如果把苦看做
甜，那苦从何处生？在人生历程中，生老病死都正视和淡然去面对，用心去接受和理解，那就少了恐惧和惶然。不难，需要的只是点一盏心灯。
不
能度己，奈何他人？人不为善，而期待善果，那是张着嘴等待天上掉馅饼；小善不行，大善几何？人一生做了多少事，就修了多少行。总觉得自己应该很富贵、很荣
光、很炫目，做善事也应该是大手笔大效应，那其实并不是真正的本心。尽力而为，真心而为才是上善。在恋人的感情深浅讨论上，有人说在乎的不是他物质和情感
投入的绝对值，而是他投入的部分占其整体物质和情感的百分比。欲望是个无底洞，心何时止，幸福何时至。
关键是自己要点一盏心灯，要明白自己要什么，要去向哪里？如果自己内心能点一盏心灯，温暖会在心底一直涌动，而不会因为外界的得失而迷失方向。2009.06.16 温承宇 心有莲花朵朵开（一）心有莲花朵朵开（一）
很多事，经历者和旁观者的真实境况和切身感受是不一样的。不要去过多的妄自言说和评价对错，如果你不是批评家；不要去用自己既有的思维定义真伪，如果你不了解真相；也不要用陈腐不变的眼光去设定美丑，如果没有深刻的懂得。
不走寻常路是一种创新，也或是一种另类，当然更可能是一种误入歧途的危险。生命因希望而期待，因期待而美好，但却因为欲望不能满足而痛苦。这欲望，不仅仅是金钱事业，也或是友谊、亲情、爱情、名誉或者梦想。“平平淡淡才是真”从很多人嘴里说出来，但是真正有几个人懂得？
尘世之中，毕竟生老病死是人之常态，如果对健康和快乐没有眷恋和念想，难说不是麻木的人生，没有追求，怎么可能，而有追求，必定有距离，不然又何必去追何必去求？
佛家有云：大苦人生。如果用圆满去苛求人生历程，不错，确实是苦海无边。因为你我皆凡人，不可能随心所欲。所以总是喃喃自语：完美主义就是悲观主义。
正视生命的残缺和生活的琐碎是一种心态，也是一种豁达的情怀。我们太多用自我的标准去设定人生的桎梏，不能退一步海阔天，庸人自扰和自作自受才是痛苦者痛苦的根源。苍老之时，是缺憾的悔恨还是丰收的喜悦，自己怀中的大与小，他人眼中的对与错，终归皆是一缕云烟。
山水之间，仁者乐山，智者乐水。不识庐山真面目，只缘身在此山中。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。而前提是山和水的客观存在，这种客观的存在
才是价值的基础。做事也是一样，没有去做，只有倾诉，那是满纸荒唐言；做了，默默无闻，也会有动人的篇章。有时间，把自己这颗尘埃融入群山万壑之间，把自
我这粒细沙掩埋进一望无际的沙滩，把小我这滴细水注入浩瀚的大海和汹涌的波涛……我是谁，在历史的长河里，我仅仅是一颗跳跃的水珠；我是谁，在茫茫人海，
我仅仅是沧海一粟。自信者不要自大，成功者不要称王。
在亲人和朋友眼中，每个人都是一个神话。恶魔和天使，迷离在转瞬之间。如果你见过癫痫病孩子和父母间的真实生活，你会知道什么是无私的爱，什么
是恐惧，什么是痛苦，什么是无奈？我们因爱而忧伤，又因不满意爱的结果而哀怨，我们用充满忧患迷惘的眼神站在山巅远眺的时候，为什么不换一换思路和心情
呢？得失之间，是否看得开，真的看得开，舍得放下。
在沟通的过程中，很多事情往往会有偏差，我们在阐述的时候，希望得到的回答是：我懂。在做一件事情的时候，希望得到亲人朋友的一句话：我懂。说
出来本就不易，而实际的理解和会意也更会有偏差。表达和理解，是智慧，是一种穿透异体之间共同情感的能量。需要宽容、理解和爱。也许很多时候，爱很简单，
就是换一个位置，真真切切的去感受表达者的思想。管理情感和管理人一样，归结到最终，只有一种途径、两种方式和四种状态，无疑沟通是唯一的途径，理性和感
性水乳交融为最佳状态。
用全力去做事，殚精竭虑不放弃，用全心去爱人，一息尚存须努力。喜欢宗教哲学的我，每次穿行于深山古庙之中，没九拜我佛，也未曾三叩烧香，只吮
吸那残香的余韵和垂听那彻山的钟鸣，让他们穿透我的身体。始终相信，生命一息，自在掌握，佛在路上，不在庙中。09-06-01 北京 温承宇
13161100901 灵感和创意从哪里来？（连载一）灵感和创意从哪里来？（连载一）
温承宇 北京 13161100901 有时，作为一个从事艺术创作的人，思维枯竭，抓耳挠腮亦无进展，而恰恰在卫生间的马桶上的或公园散步的小道上一丝玄幻或刹那醒悟让我们茅塞顿开。不由惊诧：灵感和创意是上帝的恩宠吗？ 非也，日有所思，夜有所梦。无所思，难入梦。
灵感和创意是思想者大脑内信息搜索提取并产生的认知结构重新排序。简言之，灵感也好，创意也罢，一切有来源，信息有因果。
一些艺术表现往往是等到他人做成功了，不少人会说，我原来也这样想，只是还没有来得及表述和不知道如何表述，敷衍的借口，或后知后觉，都是虚荣的人事。
好 比一则“咯咯嗒”鸡蛋广告的创意，我们都知道“咯咯嗒”是母鸡生蛋之后的欣喜和欢愉，或者对自己孕育新的生命的自豪。“咯咯嗒”生动，形象，自然，用这样 琅琅上口的象声词来做一个鸡蛋产品名，并来传播优质产品的概念，在我看来是个很不错的创意。但和一些做广告创意的朋友提及，认为自己原来就这么想的人多了 去，而真从内心高度认可而认真思索的人甚少。这样的事情不少，似乎有些人觉得创意和灵感一定是稀奇古怪或者匪夷所思，其实不然。
灵感和创意就是透过现象看本质。 怎么这么说呢？这不是在玩哲学吗？不错，确实和哲学有密不可分的关系。在佛教高僧的眼界里，讲轮回，说空幻。在某种程度上，假就是真的本质，真就是假的表象。那是因为思想的根源是事物本身，如果脱离事物而谈冥想和思绪，是假的。 瑜伽好比印度的气功，也是有佛教医学的渊源，而我们的瑜伽老师总是要我们放下，放松，去冥想纯净的自然和谐和浩瀚的星河灿烂，而这些冥想元素本身，是客观存在的。若本身无信息的存储，也不会有信息的输出。 真正的灵感和创意，一定是对事物一种全新并且深邃的认知，是事物本质的呈现。
作为广告人，简单来说说做广告的创意。 一般来说，在开发产品的时候，本身就是一个创意的过程，这种创意，是经历了众多产品需求和必要存在的信息的反馈。 而产品一旦生产并变为商品，很多时候并不是按我们最初所设想的去发展。传播的价值和新的创意需求就产生了。而作为创意者，一定要有基础的信息采集，最好是整理有序而全面的信息。 产品的广告如何创意。核心来源于产品自身。 我 们拿最近风行的手机电视购物广告来说，国产手机本来市场惨淡，一些电视购物手机出现，在很大程度上拉动了国产手机市场活跃度，并且营造了不少的收益。明白 的人都看到了，手机广告的很多创意表现内容都来自手机本身和对手机的联想。而这些信息，很多后来者都是不服气的，总是说：我也知道，只是没有说。很荒谬！ 为什么自己不能做第一，别人做了第一却不认可？ 回过头来，我们也可以看到，灵感和创意不仅仅要有基础信息的积累，还要科学的梳理，并能用目标受众喜欢或能深刻体会的形式呈现出来。而所有创意的基础，是真实存在的信息。 同 样的故事，为什么不同的人会讲出不同的效果。就拿评书来说，普天之下，说书人成千上万，但是惟妙惟肖，把人带入实境的少之又少。灵感和创意一定和创意者实 际生活有关，或者说和他所吸收的信息内容密切相关。一个不认真去吸纳生活细节的人，或者没有思考习惯的人，无法将他要表达的事物或情感完整表达出来。
我 们总是看到很多人写东西或者编戏剧演电影，认为他们是缪斯的宠儿，有多少人去深究他们背后做出的努力呢？一位写散文的朋友，在国内还是有一定地位的，他扎 扎实实把先秦散文、魏晋诗词、唐诗三百、宋词三百、元曲三百全部倒背如流。创意来自哪里，首先来自他无数夜晚挑灯夜读的积累，他还是一个善感的人，心灵总 是脆弱到让人心疼，对于细节的敏感和领悟，更是让人敬畏。
我们高声传唱“谁也不会随随便便就能成功”。其实灵感和创意也是，不是随随便便就会产生。 从事创作之前，先问询自己的内心，是不是积累到可以创作的时候了，内心的修炼到位了吗？正如赖声川先生所说，如果你在从事艺术工作，请确保自己传输给观众的不是垃圾，而是艺术。（北京 温承宇 13161100901） 广告策划点滴谈广告策划点滴谈 北京 温承宇 13161100901 广告策划是一种很有挑战性的工作。一个优秀的广告策划人员需要掌握语言文学、心理学、市场营销学、广告学、传播学等学科的基础知识架构，还需要多元知识信息体系的融会贯通，好的广告策划可谓万里挑一。 广告活动目标及概念解析。 广告的基本属性是商业传播。 一般意义上，媒体广告的目标：1、提高品牌知名度；2、扩大或增加市场份额。而对于广告活动，我们一般是这样理解：（1）广告活动是一种有计划有目的的 活动；（2）广告活动的主体是广告主，而广告活动的对象是广大消费者；（3）广告活动是通过大众传播媒介来进行的，而不是面对面的传播，如推销员的推销； （4）广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或劳务信息；（5）广告活动的目的，是为了促进商品或劳务的销售，并使广告主从中获取利益。 为什么要策划广告？广告策划是一种战略，是一种帮助产品销售或者达到某种目的的宣传形式，决定广告成败的不是广告制作者有多高的水平，有多高的制作技 巧，而是他能不能产生销售，这才是广告最终的目的。广告策划的好坏会直接影响到广告投放的效果好坏，可能存在数倍甚至数十倍的效果差异。 在广告表现中，运用什么样的信息表现，才能更有效。 在策划之前，我们有必要了解广告信息传播的基本常识： 1．受众对于不愉快信息的记忆与愉快信息一样的清楚。因此广告表现中从正、负两个方面传达诉求重点，都便于记忆。 典型实例类功能性产品如医药保健品的广告三部曲（举例子生恐惧、原理解析娓娓道来、解决方案药到病除）模式。 2．受众对有意义信息的记忆，比对无意义信息的记忆更加迅速。 广告表现的信息主体，对潜在消费者必须具备明确意义。在文案的撰写过程中言之有物，不离开主题和核心利益。 3．对于需要技术性操作的产品，在广告中表现示范，将使受众更容易记住。 直销型电子数码类产品广告，如DELL电脑、GATEWAY笔记本、HP打印机等直销广告。 4．在广告表现一开始，或最终结束时传递产品信息，其产品利益和给予消费者的好处最容易让人记忆深刻。 产品利益诉求是从始至终的，挖掘产品自身内核的东西以及产品带来的美好联想。 5.具有独特性，令人耳目一新的信息，比平淡无奇的信息在记忆中更加清晰。 所谓创意，就是要在一潭死水中荡起涟漪。个性化和特征明细的产品总是让人记忆深刻。 6．如果在信息中设定对受众的报酬，或者明确告知使用者所获利益，会增加其对广告表现内容的记忆。 笔记多年直接反应广告策划的经验来看，直接可见的利益比一些看不见的承诺吸引顾客的能力强多了。 7．如果某一信息处于多种信息场中，其周围信息不会干扰此信息，则受众对此信息的记忆特别深刻。 信息也会鹤立鸡群，这一点在广告的设计和文案的主题表现上最为突出，好比画龙点睛。就像一道厨师做出的单色美味沙拉之中点缀的一颗草莓和樱桃。 8．不断重复对于旧观念的强化明显大于对新观念的作用。 在策划或产品开掘中，成长型的产品广告信息持续一些既有的客观主流的信息比单独跳出来做新概念的教育的效果要好得多 9．在迫切场合获得所提供的信息，比在一般场合更能强化人的记忆。 好比剧本有场景设计，如《雷雨》把核心的情节积聚在一个沉闷炎热暴雨天的午后，观众记忆很清晰。而广告策划中，核心信息的存在场景也就是特定的软文环境，有创意或代表性的环境对核心信息的传播提供优异的平台。 10.受众对某一信息作出反应所需要的努力越少，就越容易记住这个信息。信息越简洁，越容易记住；相反，信息越复杂，受众就越难记住。 笔者一直坚持：大道至简，返璞归真。通俗易懂和真实贴近生活的文字一定更能吸引读者的兴趣，也更能达到传播策划的效果。 当然，以上这些只是一些过往者的经验和部分个人的思想碎片，创意策划必须要有自己完整且独立的思维，过于依赖经验、过于执着或生搬硬套就成了镣铐。 在广告创作的过程中，一定是有所取舍，在策划之前，先把所有要表述的要素全部罗列出来，然后做一个信息主次的编号，筛选到没有更好的信息表现替代形式，基本上这则广告的表现就相对比较有力了。 立即反应型广告创作要求更严格。 直复营销广告属于立即反应的广告，应该考虑一些更为完备的因素：以下是笔者总结的经验： 广告围绕市场，广告为销售服务。 先解决吸引人看的问题，再解决看什么的问题！ 表达简明、准确、真实的信息。 软硬结合的组合，情感和理性融合。 解决信赖度和距离感的问题。 价格诱惑、赠品奖项有力吸引购买达成。 诉求抵达消费者内心，一矢中的更快牵引购买动机。 在时间上或者促销期线上给消费者一定的压力。 产品选择、投放策略与媒体平台精准匹配。 把握广告中数字的艺术。 始终相信文字的力量。（一个优秀的广告创作者应该是一个修辞学家，一个象征、比喻、借代、通感、拟人诸多手法运用得炉火纯青的语言烹饪大师。——青玉案） 广告是通过媒介将产品信息传递给目标消费群体，促使其进行消费的一种行为。 一个比喻说得很好：广告是一个职业媒婆。商品、劳务、观念待字闺中，企业是娘家，委托广告人找婆家。婆家是潜在的消费者、经销商。媒婆再漂亮，说得再好听，没有把双方撮合成，人没嫁出去，媒婆不是好媒婆。创意再好，表现再好，东西卖得不好，不是好广告。 广告人的脑是为创意服务的，广告的传播是为销售服务的。 温承宇：运营实战策划，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划， 市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：MSNbigonejack520@hotmail.com 促销价格战——相对有力，绝对无利促销价格战——相对有力，绝对无利
温承宇 北京 13161100901
最近，在京城各媒体观察到不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象，其中尤以降价促销策略最为直接，不知者表现看来热火朝天，熟知者真相看来水深火热。
竞争无处不在，价格战仅仅是营销手段之一，不能陷入太深。笔者认为：冲动的直面交锋降价促销价格战，阶段性对企业占领市场份额有力，但是对于长久的市场发展，绝对无利可图。
价格是敏感的，价格不是独立的。
一般说来，价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现，是产品价值的体现。
在营销学领域，价格具有非常清晰的基本职能：①标度职能。即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。货币的价值尺度的作用是借助价格来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职能，成为从观念上表现商品价值量大小的货币标记。②调节职能。即价格所具有的调整经济关系、调节经济活动的功能。由于商品的价格和价值经常存在不相一致的情况，价格的每一次变动都会引起交换双方利益关系的转换，因而使价格成为有效的经济调节手段和经济杠杆。③信息职能。即价格变动可以向人们传递市场信息 ，反映供求关系变化状况，引导企业进行生产、经营决策。价格的信息职能，是在商品交换过程中形成的，是市场上多种因素共同作用的结果。
通俗点讲：价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
笔者认为价格不仅仅是产品成本加中间利润，而是根据供求关系和市场宏观经济环境和消费者心理综合评估而得出的一种产品标准值。除原材料能源市场变化、工艺流程、生产规模等硬性因素之外，产品供求关系、渠道成本、传播成本和品牌等软性因素也影响价格的波动。价格在一般情况下不能随便起落。
价格是敏感的，不是独立存在的。
降价促销需谨慎——亮底牌，悠着点。
市场营销环节中降价促销重点影响到4Ps【产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。】中的2P（价格和促销），而这样的影响却不会只是简单的影响到这二者，而会拉动整个营销链条的价值取向。
成功的促销行为不仅仅是销售出产品，同样重要的是要通过销售产品而获得合理的利润。
商家不断降价——老客户有被欺骗感，新客户会持币观望。
消费品是贴近生活的，是数量级最大的品类，营养健康品亦是。商品虽小，却影响着人们的生活。
促销频繁出现，尤其是非常强硬的降价促销手段，一般不宜持续的沿用，不然失去了促销的本意，也在很大程度上让消费者感受到无助。同样的东西，在时差不大的两个阶段价格迥异，顾客内心很难平静。
商家若不断降价促销，客户会对其中不通透的市场黑洞感到惶恐，并对商家的产品失去信赖。这样的道理在消费行为中等待节日促销或者大促销的行为中得以证明。
价格战之降价促销——降的全部是利润
不会有一个人的战争。价格战，一般是因同行挑衅而发起。价格战最终以一方无法承受而避锋而走。惨烈价格战的最终结果是参与者两败俱伤，鱼死网破，同行企业亦是白眼视之。
终端价格变化直接影响厂家利益和渠道利润。在本土的工厂，已经是非常薄利和辛苦的低廉劳动力赚辛苦钱了。产品通路之终端一旦降价，对于厂家，无疑是灭顶之灾。
更有甚者，一些销售平台和渠道商是不愿意让出自己利润空间的，最后剥离到厂家，只有叫苦连天了。
因此，商家不宜动不动就把降价这一招使出来将整个行业链条都弄得五劳七伤。而应该提高性价比，不盲目为一些不良挑衅者所乱。当然，在某种程度上，忍无可忍，无须再忍。尽可能三思而后行，谋定而后动。
降价——降时容易升时难
与价格的促销形式其实有很多：打折、返券、返现金（红包）、买赠等等。但是大多不会将原有价格完全删改或抹杀。因为价格很敏感：降时容易升时难。国家对价格促销有相关明文规定，尤其是对一些很关键的商品，需甚为谨慎。
对于促销定价，对于竞争者价格策略，一定要明确意图，弄清楚商业底线和可让渡价值，不能盲动。
在消费者看来，一般低价会对价格敏感型，其实也是忠诚度比较低的客户最有杀伤力，商家自己要好好想一想，我们带来核心利润的，是不是真是这一群因为价格骤降而吸引过来的群体呢？
在互联网逐步兴旺的今天，淘宝的兴起，其实核心是价格透明战争。淘宝使很多厂家直接走向全球市场，也使许多不具备核心竞争优势的中小企业灭亡，很多源于价格，但是价格，又不仅仅是单纯存在的。
返利和让渡价值给消费者无可厚非，而企业不能背离创造利润的宗旨。
促销价格战，笔者认为是一种短期见效的策略，而绝对不应该是一个常使的手段。
价格，本身就是双刃剑。降价促销，把握好尺度，方能出奇制胜。
作者温承宇：运营实战策划，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmail.com 手机：13161100901 QQ:398418084 个人网站：http://wenchengyu.chinavalue.net 论博客分账实现，“长尾媒体”价值回报及其它采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？ 长尾媒体很多，我们就拿典型的博客来说事。
博客写得好的，大多不是为了赚钱。
但我们不能否认文字的穿透力、信息的传播力和思想的影响力，以及它带来的商业价值。
很多草根的共同努力构建了庞大的互联网资源，让一些所谓的门户网的广告收入流光溢彩，而分摊到 绝大部分草根博客主的头上，基本上没有回报，可谓是竹篮打水一场空。不由得会问：采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？
如果价值的实现不能达成，这是不合理的。虽然博客暂且叫劣势或长尾媒体，我们也不能把价值抹杀。
但是博客分账又能靠得住吗？无可考证！
长尾媒体广告价值，凭何被人独揽囊中？
网络广告，一直在彰显她的价值，我们看看这些文章和文字会想一些什么呢？
摘录文章： 据《2008年数字展望》的报告指出，2007年通过Avenue A/Razorfish的网络广告支出为7.35亿美元，同比上升36%，而获得网络广告投放的网站则翻番至超过1800家。其中，门户网站获得网络广告份额从2006年的24%下降至19%，搜索广告份额则从28%上升至31%，垂直性网站广告份额从37%上升至39%。而通过广告网络的广告费用支出则持平。Avenue A/Razorfish媒体部门高级副总裁Jeff Lanctot表示：“这一现象说明，门户网站收购广告网络、推动付费搜索的策略是正确的。”
去年，微软开发了新的AdCenter，雅虎也推出Panama系统。这些举措的目标在于削弱Google在付费搜索方面的统治性地位。同时，一些主要门户网站也在收购广告网络，例如微软收购了DrivePM，雅虎收购了Right Media和Blue Lithium，AOL则收购了Tacoda和Quigo。
对于经济衰退将对网络广告造成怎样的影响，Lanctot表示乐观。他表示：“如果出现广泛的经济衰退，所有广告客户都将受到影响，但是数字广告相对于其他广告途径受影响更小。”他认为这主要是由于数字广告相对其他类型广告能够更好的跟踪广告效果。
在互联网没有边际的世界里，有一些写手们赢得了一网情深转瞬即逝的“薄幸名”，这算是对创作者的一种隐形的回报。目前还有一些门户网提出了所谓博客分账的概念，但是往往没有落实（是不是噱头，或者确实是技术无法实现？不得而知）。那终究得有个解决问题的办法！值得三思。
笔者对媒体的价值剖析中，阐述了媒体生产价值和媒体读者群价值之外的广告价值，我们的博客弱，但也是媒体，我们码字辛辛苦苦，引来不少粉丝看客，为什么广告价值就被自己忽视而被所谓的门户吞噬了呢？我们付出时间成本和有效的劳动，谁来支付可见价值呢？
新媒体，尤其是网络发展来势凶猛，广告价值迅速增长，但是那白花花的银子流入了谁的腰包？这些日夜辛苦，字字艰辛的博客草民们分到一杯羹了吗？看如下报道：
专家称：网络广告将跃升为未来广告市场主流 （摘录）
将一种传播媒体推广到5000万用户，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅用了5年。有专家预测 ——
广告媒体未来谁主沉浮？网络广告堪称主流。得益于网络技术和管理理念的发展，广告业在效率性和可控性方面大幅提升，未来的网络广告将以更高的投入产出比而成为市场的主流。
从CPM(按时间计费)传统主流电视媒体的广告收费方式到CPC(按点击率计费)现代网络媒体的广告收费方式，甚至即将大行其道的CPA(按实际效果收费)，网络广告模式的确展现出其先辈无法企及的优势，这些优势表现在网络媒体广告的受众具有更强的主动性和精确性，如此一来广告投放商的计费模式也更为精确节约化。但是网络广告同样存在尚未完善之处，如有效点击率的控制等等，如能妥善解决这些新生问题，则网络广告的前途无量。
网络广告业前途远大
将一种传播媒体推广到5000万用户，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅仅用了5年。这既说明了网络广告业的突破性进展，同时也说明了网络广告业同样存在众多尚待改进之处。从CPM到CPC；再从CPC到CPT、CPA，网络广告计费模式正在不断的变革，同时也更接近于广告的真实目标。
然而我们仍需谨记的是：事无绝对，任何事物都有其不足之处，而这些不足之处正是改革的动力所在。即便是实现了CPA，同样可能出现新的问题，如购买行为的准确判定；是否存在误导消费者的嫌疑等等。我们不能因为存在这些问题而止步不前，相反，我们更应该在此基础上尝试新的模式，这样才能推动网络广告业更进一步的发展。(原载：香港《经济导报》第30期)
类似互联网博客的长尾新媒体还有很多，很多都在探求一种如何让价值贡献者得到价值回报的解决方案，但都不尽人意！
泛媒体时代的商业和媒体价值呈现
我们来看一看 资深IT记者 薛海滨先生的一段文字：
《 泛媒体时代来临》
未来是媒体的世界，一切均有可能成为媒体。
以媒体的眼光看那些名人，他们其实也是媒体，甚至是不小的媒体。刘翔和姚明每人每年的广告收入，恐怕超过了中国90%以上媒体的广告收入。最近的新秀是超级女声李宇春、周笔畅、张靓颖等人，她们在为大众制造娱乐内容的同时获得广告收入，这不就是媒体的典型商业模式吗？！
以媒体的眼光再看那些软件企业，它们其实也是媒体。微软通过销售Windows和Office等大众化软件赚钱，就像《读者》通过发行其杂志赚钱一样。由于其产品的大规模普及，微软及其产品赢得了足够大的注意力和影响力，甚至超过了许多著名媒体，于是，微软的广告效益也显现出来，比如：与微软合作的企业可以获得更高的用户认可度，微软足及的行业也更加受到产业关注。只不过，由于微软的“一次销售”（发行）太成功了，赚的钱太多了，它才没有顾得上从“二次销售”（广告）上赚钱。
现在，Google的成功证明了“二次销售”的巨大商业价值，Google甚至为此放弃了“一次销售”（卖软件），就像时下一些都市报免费赠送给读者一样。Google的成功提醒了微软，于是，软件巨人与后起之秀开始在一个非软件行业（媒体）较上了劲。当然，中间还夹着两朵互联网昨日黄花：雅虎和美国在线。
现在，我们已经不需要回答“谁将胜出”这个伪问题了，我们只需要明确回答出“泛媒体时代是否到来”即可，后者的答案决定前者的答案。（薛海滨）
我们再看看记者解非 的报道： 随着我国博客数量即将突破一亿，随着博客网站的疯长，各大博客网站之间争夺写手的竞争也越来越激烈。于是，给写手开稿费，甚至是打出“和博主平分广告收入”的做法相继出笼。一向敢为人先的新浪博客，这一次又有惊人之举，他们号称已对3000名博主发出邀请，和他们共享新浪的广告收入。
一幅美好的蓝图已经出现在无数博主的面前：每天睡觉之前写一篇日记，第二天早上一睁眼，新浪的支票已经寄到你的枕边。实际上，已经率先这样做的博客网站已经有了一些。比如“我酷”网，多年来就一直默默地给博客写手发工资，但是新浪博客的高调做法或许能让所有的博客网站明白：博客的免费时代，已经结束了！“博客就是当街洗澡”——和菜头，云南第一博客写手
“口水白白流淌，板砖为谁乱放？这样美丽而忧伤的胖子，腿毛飘飘，站在山岗上。”以“槽边往事”为题的云南著名的博客写手和菜头给记者算了一笔很简单的账：“多数网站是按照你博客的点击率来给写手们付钱的，通常1万个点击等于10元钱，那么对于普通人来说一个月想要有1万的点击就意味着每天要有300多的点击，一个普通人可能有300个朋友吗？何况才10元钱，够盒烟钱吗？”
同样作为一个网络名人，像中国点击第一的徐静蕾的博客，每天她的点击流量在10万左右，也就是意味着每天有100块左右的收入：“这对一般人来说应该是个不错的数字了，可全中国只有一个老徐，她想挣钱随便代言个广告也比这多多了。”
虽然和菜头的博客很早就离开新浪了，但他对新浪这样的门户网站还是有着很深的了解：“新浪为什么会想出这个广告与博主分成的计划来，主要就是由于现在新浪自身压力很大，每天流量仅次于新闻板块的就是博客了，它不仅拥有庞大的博客用户群，同样也有着庞大的读者群，虽然想出名在新浪写博客是个不错的途径，可在面对其他博网利益的诱惑之下，谁也不能保证它的写手流失。迫于压力它才想出了广告分成的计划。”作为网人，和菜头很不喜欢新浪的做法：“原来我也在新浪写博客，可那些博客编辑老爱擅自把你的标题改成那种耸人听闻的、或者惊艳的，这样是吸引眼球了，可却违背了我们博主的本意。”
和菜头把博客精辟地总结为“当街洗澡”：“既是自己很私人的一些东西，又要展示给别人看，那就是当街洗澡。”和菜头对于写博客的态度是：“历史总是记录英雄事迹、成王败寇的宏大叙事，但作为地球上一个具体的人谁又会去记录他呢？黄飞鸿师傅每天几点起床，几点去厕所我们是不可能知道的。博客能很鲜活地记录下一个普通人他在世界上所留下的痕迹。我这个人不会伪装，应该说博客里的我是最接近真人的。”
笔者认为：商业发展是粗放到精细的过程，也是将价值呈现更为科学合理公平的过程。我们简单的来讲，发展中的商业，经历圈地、圈钱、圏店的过程，发展到后期，完全变成了一种圈人的过程。这里所说的人，一是作为主体的人才，一是作为客体的客人。人才暂且不说，这个有更深的学问。对于后者，也就是商业最后简化为实现最终“圈住忠诚顾客”。我们热烈欢迎这个“圈顾客”的阶段早日到来！
其实媒体的发展也会经历类似的阶段，笔者曾对媒体价值进行简单陈述。
个人认为：媒体价值，不是一个单向的链条，而是一个立体的空间网络价值结构。
首先，存在的媒体就有价值——客观成本价值。
当然这是一种消极但也是一种客观的说法。媒体的出生是有成本的，大到一个电视台，小到一个博客，都是有成本的，因为它占有空间资源和劳动力。媒体一旦出生，就有自生的固有价值。
其次，媒体是信息管道——信息传播价值。
媒体即信息载体，我们已经确认无误。信息战是新世纪的趋势，军事，政治，经济，文化等等社会形态都逐步走向信息化。我们所说的媒体影响力、攻心力、公信力等其实都是信息价值的光辉。通俗来说是传播力量。
第三 ，媒体的商业价值——市场广告价值。
不说媒体和政治、经济、文化的过多关系，当然，商业和这些息息相关，唇齿相依，另当别论，我们在商言商，透视一下媒体核心广告价值。
其实媒体还有更多隐形的价值，有轻有重，我们先简单从以上三点来论。媒体综合价值是个圆，那这可以作为这个圆内等边内切三角形，是一个在几何结构上让圆更稳固的支架。
从以上三者基本的关系来看，其实是一个网状结构，而非单向链条关系，因为三者之间是相互影响和制约的。媒体自身价值低廉，信息价值也就没有重量和质感，广告价值就无法实现，回过头来，信息价值没有生命力，成本价值降低，广告价值也降低，一样，广告价值缩水，用于投入的成本资源降低，信息价值也变得轻浮。
以上的说法会比较难理解，我们从媒体相关利益者之间的关系来理解就会更清晰。媒体这个形态存中我们会看到可见的组成部分：媒体生产者、媒体产品、媒体消费者、买单人或者说是媒体创作者、媒体内容、媒体读者群和媒体广告主。媒体生产者付出劳动生产媒体产品，有消费者消费媒体，有顾客买单。
在媒体现状中，靠发行盈利的媒体越来越少，也就是说，绝大部分媒体消费者的消费支付是由媒体消费者自身支付加广告主绝大部分支付，而买单人（广告主）是通过媒体群体获取传播相关信息的衍生价值来实现投放价值。广告主看重的是媒体信息传播的价值。
作为“长尾媒体”，类似于博客这样的个人媒体，该如何呈现和分享价值呢？
一样，我们的劳动都应该有所得，这是对基本生产力价值的一种尊重。作为媒体生产者的博客主，也应该为自己的创造和劳动争取尊重。
博客等长尾媒体分账势在必行，需要的是一种更为科学、透明和可靠的价值测量系统。类似于超越CPC（按点击付费）的CPS（按销售达成付费）系统，类似于九橙分账（ www. bizproud.com )系统才是我们真正所期待的。
站在媒体传播的角度，更科学呈现媒体的价值；站在市场营销的角度，探求好的赢利模式；站在企业发展的角度，寻求更为科学的管理方法；站在商业实践的角度，让价值、利润、商业链条更为清晰和真实。这几者都是大家所致力追求并力争实现的。
劳动者，劳有所得，一定是合情合理的。
温承宇： 运营实战策划，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：MSN bigonejack520@hotmail.com QQ:398418084 电话：13161100901 PPG商业神话还是肥皂泡沫的注脚最近网络上看见有记者断章取义使用我的文字，有些不快。
<<PPG商业神话还是肥皂泡沫>> IT时报记者 钱立富 林斐
然而几乎在同时，不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷、令人不解的ppgsale.cn打折网站，让我们意识到：PPG遇到麻烦了。更重要的是，由于宣传浮夸的“不实”、对产业链掌控的“不力”、对市场前景估计过高的“不智”、跟风企业蜂拥而上的“不幸”，“YES PPG”神话能持续多久被打上了大大的问号。 神话背后的现实 甫一露面，PPG便以绝对强势的营销方式抢占了人们的眼球和钱袋。但在记者的采访中却发现，这个貌似“广告金主”的企业，却与消费者、广告商、加工厂等市场中的上下游方发生多起纠纷，甚至有些时候，自己说过的话都很难“自圆其说”。 NO.1消费者不满意 产品问题多多 黄云(化名)是上海某报社的发行主管，去年底，在家中订阅的《南方周末》上看到PPG衬衫的促销广告。“广告中这样宣称，满4件送1件。当时我在PPG网站上看了一下衬衫的图片，觉得还可以，所以就通过他们的网站花375元订购了5件，其中两件是免烫的衬衫。” 在订购的过程中，黄云就觉得PPG在玩小花招，“广告中宣称有3折，还有29元的衬衫，但我浏览网页后发现并没有如此优惠的衣服。不过在订购时也没有多想，5件衬衫中最便宜的一件为60元。” 收到PPG公司快递过来的衬衫之后，黄云却发现问题更加严重，“收到货的第二天，我将衬衫先洗了一遍，消除衣服上的甲醛味，洗了之后却发现两件号称是免烫的衬衫变得非常褶皱，其他三件更不必说了。而且实物和网站的图片相差太大，图片上的衬衫看起来挺有厚实感，实际上却很薄，而且颜色看上去也不如图片上的鲜艳。” 至于众多消费者抱怨的衬衫尺寸偏大的问题，黄云也遇到了，订购的5件衬衫中，3件为39码，2件为40码，“一直以来我都是穿39或者40码的衬衫，但两件40码的PPG衬衫我根本没法穿，衣服太肥、袖子太长。” 看着到手的衬衫出现一大堆问题，黄云拨打了PPG公司的客服热线表示想退货，但客服人员却表示特价商品不能退货，好说歹说之后对方才同意可以换货。去年12月30日，黄云将衬衫通过邮局寄回给PPG公司，5天之后黄云又打电话过去询问，对方表示没收到包裹，“我当时很生气，5天时间包裹肯定已经送达PPG公司，所以我就跟客服人员表示将去邮局查查，看包裹到底有没有送达。对方也许看到我很较真，1个小时之后主动给我回电，表示包裹已经收到并将尽快换货。经过这一次的不痛快经历，我再也不会买PPG衬衫了。” NO.2合作方频频“分手” 追债反而被打 不但消费者对PPG产品颇多怨言，记者采访后发现，一些代工厂、广告公司等合作伙伴也因PPG公司拖欠账款，而与后者分道扬镳，PPG公司并因此多次成为法庭上的被告。 一直以来，PPG都拒绝透露关于代工厂的信息，大家所知道的只是PPG目前一共拥有7个成衣供应商。记者几经周折终于了解到，江苏虎豹集团曾给PPG公司代工过，其外贸业务五部专门负责PPG衬衫的加工业务。江苏虎豹外贸业务五部一位不愿透露姓名的女士接听了记者电话：“我们目前正和PPG公司打官司，在上海已经开了两次庭，因为他们不按合同付给我们加工费。案件到目前为止还没有结束，我们将出示更多的证据，不过详细的信息我不能告诉你。” 对于PPG拖欠多少加工费、江苏虎豹何时不再给PPG代工等问题，这位女士没有明确回答，只是表示，“去年10月份我休完产假回到公司，那个时候已经与PPG没有合作了。” 江苏虎豹与PPG的债务纠纷正进行得如火如荼，而上海唐神广告传播有限公司与PPG公司的前身——上海佩吉电子商务有限公司的广告费官司早在去年1月就已经二审完毕，判定佩吉向唐神支付93万多元的广告费。“但是我们至今没有拿到钱”，唐神广告公司经理江翰对记者表示，“2005年的12月，佩吉委托我们在上海电视台和东方电视台各频道投放PPG电视广告，广告费总额在100万元左右，对方后来只付给我们7万元。” 为此，唐神公司采取多种方式索讨广告费余款。甚至在去年9月的《上海电视》上刊登律师告示，恳请社会公众提供上海佩吉电子商务有限公司财产线索，以便法院强制执行上海佩吉电子商务有限公司财产。但至今未果。 “佩吉就是PPG公司的前身，为了了解PPG公司的真实财产情况，我曾到他们公司所在地去暗查，却被他们给打了。”江翰说道。 NO.3清仓甩卖 打破“七日库存神话” 去年12月，不少手机用户接到了PPG公司的促销短信：“PPG年终特卖，17-31日特价3-5折，最低价29元，满4件送1件！www.ppgsale.cn”。这样的短信内容的确很有诱惑力，但仔细一想，已经省去了传统门店、工厂投资等成本的低价PPG衬衫为何还要出年底促销这样的“俗招”呢？ PPG公司自己给出了答案。1月7日，记者登录www.ppgsale.cn，网页上用红色字体标示：“清仓活动已经结束，请继续访问www.ppg.cn”。原来PPG公司推出“寿命”仅半个月的ppgsale.cn的目的就是为了清仓，那么又产生另外一个疑问：PPG一直号称库存周转天数只有7天，而传统服装销售企业的库存周期在三个月左右，低库存的PPG为何要年底清仓呢？ 分析人士顾讯表示：“PPG号称库存周转天数仅在7天，我认为这不可能做到。可能由于广告对销售的提升力没有达到预期效果，从而出现了产品滞销和库存积压。” 除了对ppgsale.cn感到质疑，分析人士也对PPG去年的销售业绩有所怀疑。去年中期，PPG公司高层曾对外宣称，2007年的营业额将冲刺到10-15亿元。按照一件衬衫150元的价格计算，10-15亿元的销售额需要660万件到1000万件的销售量来支撑。然而PPG同时称，每天的销售量1万件。如此算来，PPG衬衣一年的销售量在365万件左右，离660万件尚有不小的差距。 嘉兴罗马制衣有限公司是PPG的代工厂之一，负责PPG衬衫加工业务的吴小姐对记者表示：“我们是从去年5月份开始为PPG加工衬衫，他们下的第一单是6万件，到目前为止我们总共为PPG加工了30万件左右的货物。”假设每个代工厂的出货量相差无几，那么以罗马制衣提供的数字来计算，每个代工厂的年出货量在45万件左右，7家代工厂年出货量为315万件，离660万件的预期销量差距更大。
※ 独家质疑 ※ PPG商标被查封了？ “PPG商标被查封了，因为这件事到现在还没有真正结束，其他的事情不好说。”上海光明律师事务所俞建国律师告诉记者，俞律师代理上海唐神广告传播有限公司处理与PPG公司前身——上海佩吉电子商务有限公司之间的债务纠纷。 记者随后致电唐神广告公司，该公司的律师对记者表示：“PPG的商标是已经被查封了，这是事实。” 大红大紫的PPG商标居然被查封了，这无疑是令人震惊的消息。 “商标查封在处理债务纠纷中是很常见的做法，在债务纠纷中，债务人的商标会被当作无形资产加以查封。查封期间未经法院同意不得做出商标出让、转让、质押等行为，但并没有明确禁止商标的许可使用。比如去年初，上市公司ST华塑因为拖欠银行2000万元贷款没有归还，法院查封了ST华塑多个商标，查封期限从2007年3月至2008年3月止。”一法律人士表示。 PPG公司的办公地址在上海青浦徐泾，记者拨打了青浦区工商局的电话，对方表示：“PPG公司虽然是在青浦区办公，但是企业注册是在闸北区工商局办理。” 记者随后采访了闸北区工商局商标广告科的电话，接线人员表示：“没有听说PPG商标被查封的消息。” 记者就PPG商标被查封等相关问题发函至PPG公司市场部，欲进行采访，但至截稿时为止，对方仍未有回应。
PPG的四大失误
NO.1“不实”——宣传浮夸，有欺骗之嫌 表现形式：打着海外公司的幌子 实为本土企业 2006年，YES PPG开始大规模宣传时，在其官方网站YESppg.com上标明PPG母公司是全球领先的消费品直销商，产品为“1973年起畅销全美的经典款式”。PPG中国是全球母公司、位于美国特拉华州的PPG在华投资的全资子公司，运营总部在上海，即批批吉服饰(上海)有限公司。 但是记者调查后发现，当时所谓的PPG中国(批批吉服饰(上海)有限公司)实际上是一家完全本土的家族企业，前身为上海佩吉电子商务有限公司。该公司成立于2005年，注册资金仅为50万，法人为李继光，而一直以PPG CEO出面的李亮(David Lee)实际是李继光的儿子，上海佩吉电子商务有限公司并没有任何的外资背景。 记者随后在阿里巴巴上查询到一家名为PPG INC.公司的资料。注册地址在美国加利福尼亚州巴沙迪那市某处的该公司成立于1989年，主要销售产品为服饰、包、办公用品、文具、玩具、奖品、户外装备等产品。值得注意的是该公司联系人同样名为David Lee，登记的官方网站地址为www.ppgecntral.com，资料还显示，该公司已经在纳斯达克上市。但记者在纳斯达克交易所的网站上并没有查询到这家名为PPG INC.的上市公司。 目前www.ppgecntral.com页面并不能打开，公开的资料显示，该域名注册于2003年4月，目前域名实际控制人登记的名字为wellybank，登记电话为上海的一个固定电话。记者拨打后发现是摩托罗拉原装附件订购中心的电话。 虽然从现有资料不能确认PPG INC.与PPG之间的关系，但2007年www.ppgcentral.com这个网址曾被PPG公司使用过，没几天就被网友揭发出网站设计和内容大量抄袭国际知名服装直销网 Gap.com以及其公司网站Gapinc.com。很快，www.ppgcentral.com被关闭。 NO.2“不强”——“轻公司”未能掌控产业链 表现形式：产品质量监控不全面、送换货服务掌握在第三方手中 没有自己的工厂、没有实体销售门店、没有自建的物流体系，PPG因此被称为“轻公司”的样板。“服装产业的轻资产探索，在数年前就已经开始。轻资产模式有利有弊，一方面有利于企业快速成长，另一方面链条中各环节的产业风险因此被放大。如果进行轻资产运营的公司不加强对产业链的控制力，链条上各环节就容易出现问题，问题会在末端环节体现出来”市场运营策划人士温承宇表示。 另一位不愿透露姓名的营销专家则称：“消费者对PPG衬衫的质量和服务的不断抱怨，表明PPG对自身的产业链条中各环节的掌控并不十分有力。” 根据公开资料，PPG公司在去年4月份就将产品质量监控外包给第三方质检机构SGS-CSTC公司，声称“对PPG的质量监控涉及到20 多个流程，我们通常是在每个工厂配备一个质检经理和两个助手。” 嘉兴罗马制衣有限公司吴小姐对记者表示：“我们这儿大概有三四位对方的质检人员，我不清楚他们属于PPG公司还是SGS-CSTC。我们出货时，他们会检测，但有时我会发现PPG公司运进来的面料有些问题，这就不是我们能控制的了。”熟知内情的人士透露，PPG的面料是直接从面料供应商运送到加工厂，没有经过PPG和SGS-CSTC质检人员的检查，问题便是从这里开始。 除了抱怨质量问题多，消费者对PPG产品送货时间过长也感到不满。cdqworld是名北京网友：“付款后，催了几次拖了两周多PPG才配送，而且还是包裹，并不像他们网站上宣称是用快递递送。”上述那位不愿透露姓名的营销专家认为：“没有自己掌控的物流渠道，PPG的送货时间承诺完全掌握在第三方手中。消费者如果长时间收不到货，对PPG的印象肯定不佳，进而影响他的下次购买行为。” NO.3“不智”——市场前景估计过高 表现形式：广告额与销售额难以匹配、与VC签订对赌协议 电视屏幕里是香港影星吴彦祖身着PPG衬衫在笑着、报纸杂志里充斥着叠放整齐的PPG衬衫照片…… PPG无疑是2007年广告界人人叹服的黑马。 PPG去年广告投放费用有多少？目前没有确切数字，有的说1亿，有的说是3亿，AMT服饰业高级咨询顾问葛星则称：“据不完全统计，PPG今年吸收风险投资之后，投在广告和市场方面的资金高达5亿元人民币。”不管是1亿，还是5亿，都是天文数字，PPG如此豪爽的大砸广告，一方面是因为背后有风险投资资金支持，另一方面因为其相信市场前景非常光明，巨额广告能带来巨大收益。 但众多分析人士认为，去年密集型的广告投放并没有让PPG的销售收入达到预期目标。去年中期获得第二轮风险投资时，PPG高层人士曾表示，2007年的销售收入将达到10-15亿。“尽管YESPPG的广告到处都是，但现阶段能够在网上买衬衫的恐怕就是那么有限的一拨习惯网络消费的先行者，PPG广告打得再多，恐怕消费者的新增人数都不大可能与之匹配。PPG的模式是正确的，但PPG把长跑当短跑，反而可能欲速则不达。”一位不愿透露姓名的电子商务资深人士表示。 顾讯也表示同样的观点：“模式是健康的，但目前广告与销售不匹配，产品出现滞销和库存积压。” 业界有消息称，去年中期PPG接受风投资金的时候与对方签订了对赌协议。所谓“对赌协议”，是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定，一般而言，如果达不到VC的要求，对融资方有非常不利的约束。 而坊间传言，PPG和风投之间约定的是“2007年将达到7亿的销售额，至少5亿”，至于达不到此目的的条件则不得而知。那位电子商务资深人士表示：“我不知道签订对赌协议的消息是否确实，如果真是这样，那么PPG对自己的市场前景估计过于乐观了。” NO.4“不幸”——低估后来者的COPY能力 表现形式：网络直销门槛低，效仿者大批出现 在PPG示范效应的带动下，一时间，衬衫直销成了一个炙手可热的行业，不但新兴企业以PPG为榜样，传统服装企业也开始试水网络直销。CARRIS、ushan、ShirtOnline、iConch、VANCL、BONO、51衬衫、buysuit、BeyondTailor……据不完全统计，目前已有近30个服装网络直销品牌。 效仿者出现速度之快、数量之多，恐怕连PPG也始料未及。之所以会出现这种状况，原因在于进入衬衫网络直销行业的门槛低，“产品生产外包给代工厂，网页可以在短时间内生成，物流和支付系统都交给第三方公司，这个谁都可以做。”市场运营策划人士温承宇表示。 在后来者的围追堵截之下，特别是传统服装企业如报喜鸟、雅戈尔也开始网络直销衬衫的形势下，PPG的胜算会如何呢？“在众多直销企业中，PPG抢占了先机。短时间内，PPG的优势难以撼动，但如果想保持长期发展，它必须更加注重客户、注重产品质量。现在这么大的销量，完全是因为一个月上千万广告费的投入。” hany衬衫网CEO刘钊曾对外界表示。 “在诸多效仿者中，我认为报喜鸟的BONO将是前者最大的竞争对手。BONO也是网络直销方式，但报喜鸟这些传统企业在产品生产、质量监控、设计研发等方面的优势却是PPG无法获得的。我们不应忽视传统企业的崛起能力。”温承宇说道。
“轻盈”可以 “轻率”不行 在记者采访过程中，分析人士几乎都对PPG“轻资产”运营的商业模式加以肯定，但对其现状却并不看好。 正是因为“轻”，PPG才能迅速崛起。在与雅戈尔、报喜鸟、杉杉等重量级选手同台竞技时先声夺人，Justintime的生产模式和网上直销的销售模式，让它走上了快速发展的捷径。 然而好的商业模式只是成功的开始，“质量才是企业的生命”，这句话虽然是老套，但确是亘古真理。线头太多、尺寸偏大、容易褶皱、退换货不方便……消费者对PPG产品质量和服务的诸多抱怨，对PPG这家依赖网络生存的企业有着致命的杀伤力。传统服装企业可以通过触摸面料、试穿等线下体验来让消费者对产品有直观的认识，而网络直销企业原本在这方面已落入下风，如果再没有良策消除消费者不满，甚至被互联网放大不良影响，将很难形成顾客黏粘度，投入再多广告费，也不过是“一次性”买卖罢了。 在这种情形下，PPG应该比传统服装企业更加懂得产品质量和服务的重要性。然而，目前PPG把产品检测的重任甩给了第三方质检机构，这符合PPG“轻公司”的做法，但给人的感觉只是PPG衬衫符合了相关标准，产品质量到底如何消费者心中没底。比如出现线头虽然符合纺织品品质检测的国际通标，也是业界公认的小问题，但消费者却不会“买账”。 对于商业模式，消费者是不会去关心你是“轻公司”还是“重公司”，他们所注重的就是产品质量和服务，在这方面PPG切不可“轻盈”，否则就变成“轻率”了。
温承宇：对于记者朋友，我一直还是很尊重的。但是对于一些断章取义，或者根本就没有采访而在个人文字里拈出只言片语而加以放大和误读，是新闻工作者职业道德缺乏的表现。 笔者对直复营销模式是非常乐观的。 一些企业在本土特殊的商业环境里能做出创新性的改革和新商业模式的创建，是值得尊敬和支持的。 一些细枝末节的片段，确实需要去修正和完善。但是我们不能在某种意义上去落井下石。 关于“轻”模式，我们需要更多的是去探讨这个“轻”，究竟“轻”在哪里？是商业链条，是公司管理机制，是飞速运转的资金链条，是新商业模型结构，还是其它，是值得我们去深究的，而不是一味的站在一个狐疑者或者一知半解者的角度去泼冷水。 我们应该给健康心态去创新经营的人致敬，给善意的聪明人致敬，而对断章取义、人云亦云、不知所云者给以白眼。 媒体价值思辨（连载）期待客观科学的媒体价值系统
一直以来，没有让人心悦诚服、科学客观的媒体价值评估标准。
作为一个边缘媒体人，存在困惑是必然的。在媒体做过媒介顾问，也做过广告投放的广告主，还做过媒体中间商，但对于媒体价值的认识，还是肤浅的。
媒体是什么？
从字面意义来解，媒体就是信息载体。
我们不妨先来看看目前对于媒体认知的声音。
所谓媒体，是指传播信息的介质，通俗的说就是宣传平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体了，至于媒体的内容，应该根据国家现行的有关政策，结合广告市场的实际需求不断更新，确保其可行性、适宜性和有效性。此前，传统的四大媒体分别为：
1、电视；
2、广播；
3、报纸；
4、网站；
此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。
随着科学技术的发展，逐渐衍生除新的媒体，例如：IPTV、电子杂志等，他们在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。
从出现的先后顺序来划分：
1、报纸刊物应为第一媒体；
2、广播应为第二媒体；
3、电视应为第三媒体；
4、互联网则应被称为第四媒体；
5、移动网络应为第五媒体。
但是，就其重要性、适宜性、有效性而言，媒体形式的主导地位媒体的变化是随着时间在变更的，电视正逐步沦为“第二媒体”，而互联网正在从“第四媒体”逐步上升为“第一媒体”。虽然电视的广告收入一直有较大幅度的增长，但“广告蛋糕”正日益被互联网、户外媒体等新媒体以及变革后的平面媒体所瓜分，这已是不争的事实。同时，平面媒体已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台；电波媒体也已经涵概了广播、电视等广告宣传平台。
基于此，就其目前适宜性来讲，媒体应按其形式划分为平面、电波、网络三大类，即：
1、平面媒体：主要包括印刷类、非印刷类、光电类等。
2、电波媒体：主要包括广播、电视广告（字幕、标版、影视）等。
3、网络媒体：主要包括网络索引、平面、动画、论坛等。
在某种意义上来说，如果按其形式予以适当调整后，明确划分“媒体”，那么，我国目前现形的媒体就只有“三大媒体”。
新媒体来了，泛媒体时代还远吗？
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。”
新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。其中着重强调了媒体的个性化，个性化意味着多种形态的产生，个性是最难圈囿和捕捉的。
新媒体概念的出现，其实进一步论证了媒体更为广泛的定义，具有传播信息功能的媒介都是媒体，但是媒体的价值迥异。
泛媒体时代其实已经来临，但是泛媒体的价值挖掘需要精耕细作。
何谓泛媒体？媒体数量爆炸的信息狂潮。
可以这么说，当前可以称为媒体的东西越来越多了：
除传统的电视、报纸、广播、杂志以外，网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切人能看见的东西都成为了广告载体，也就是媒体了，而且还称之为新媒体或者新兴媒体。
理论上，我们把能发布和传播信息的都可以称之为媒体，甚至一切你能感知（看到的听到甚至触摸到的）的都可以称之为媒体：
一言以蔽之，泛媒体理论认为：能传递信息的媒质都是媒体！
“长尾”现在是很多人在关注的热点，若深入了解泛媒体，可以更进一步体会媒体海洋里“2”与“8”的关系。其实无论怎么“长尾”，“2”与“8”都还是客观存在的。
只有对于媒体真实价值深挖研究，才能去衡量一个媒体的存在价值。
媒体价值回归。
个人认为：媒体价值，不是一个单向的链条，而是一个立体的空间网络价值结构。
首先，存在的媒体就有价值——客观成本价值。
当然这是一种消极但也是一种客观的说法。媒体的出生是有成本的，大到一个电视台，小到一个博客，都是有成本的，因为它占有空间资源和劳动力。媒体一旦出生，就有自生的固有价值。
其次，媒体是信息管道——信息传播价值。
媒体即信息载体，我们已经确认无误。信息战是新世纪的趋势，军事，政治，经济，文化等等社会形态都逐步走向信息化。我们所说的媒体影响力、攻心力、公信力等其实都是信息价值的光辉。通俗来说是传播力量。
再次，媒体的商业价值——市场广告价值。
不说媒体和政治、经济、文化的过多关系，当然，商业和这些息息相关，唇齿相依，另当别论，我们在商言商，透视一下媒体核心广告价值。
其实媒体还有更多隐形的价值，有轻有重，我们先简单从以上三点来论。媒体综合价值是个圆，那这可以作为这个圆内等边内切三角形，是一个在几何结构上让圆更稳固的支架。
从以上三者基本的关系来看，其实是一个网状结构，而非单向链条关系，因为三者之间是相互影响和制约的。媒体自身价值低廉，信息价值也就没有重量和质感，广告价值就无法实现，回过头来，信息价值没有生命力，成本价值降低，广告价值也降低，一样，广告价值缩水，用于投入的成本资源降低，信息价值也变得轻浮。
以上的说法会比较难理解，我们从媒体相关利益者之间的关系来理解就会更清晰。媒体这个形态存中我们会看到可见的组成部分：媒体生产者、媒体产品、媒体消费者、买单人或者说是媒体创作者、媒体内容、媒体读者群和媒体广告主。媒体生产者付出劳动生产媒体产品，有消费者消费媒体，有顾客买单。
在媒体现状中，靠发行盈利的媒体越来越少，也就是说，绝大部分媒体消费者的消费支付是由媒体消费者自身支付加广告主绝大部分支付，而买单人（广告主）是通过媒体群体获取传播相关信息的衍生价值来实现投放价值。广告主看重的是媒体信息传播的价值。
媒体自己怎么说?
媒体总是会将自己包装甚至伪装，这是司空见惯的现象，一些所谓的数字很多是无从考证的。还不排除一些第三方机构的弄虚作假。在本土，获取真实有效的数据确实是很难的事情，这和快速发展但不规则的商业阶段密不可分，很多是可借鉴而不可当真。
媒体会说自己媒体的历史，证明影响力和公信力，彰显品牌的力量；媒体会说自己的发行量和读者系统研究，证明自己的实力和专业；媒体会说更为可见的广告效果（当然之前往往只是说说而已）。都一样，可借鉴参考，不可当真。
媒体应该是平等的。
媒体“优劣”论与“长尾”论只是一种不确切的观点，媒体本身是平等的。
一个媒体的价值，和她自身的综合因素有关，价值不是说出来的，而是表现出来的。
小媒体有小媒体的价值，媒体自身也不要过于奢望价值的膨胀，大媒体有大媒体的价值，也不要过于轻狂。比如对于一个优秀的综合性日报来说，媒体往往是三驾马车，齐头并进。日报是新闻媒体，首先是采编体系内容为王；媒体需要绽放价值苞蕾，还必须是经营体系广告为王，再次媒体是个机构或企业，也必须是运营管理把关。这些是媒体做好的基本。
读者群质量和媒体价值的关系。
每一个媒体都有自己的读者群体。读者群体直接影响媒体价值。
就比如我温承宇写博客，从头到尾认真看我博客的人并不多，但很多具有价值的读者，当然其中也包括你。
我的博客的价值，不是流量的价值，但是流量是前提，而核心的价值是读者你的价值。你会因为我这个博客媒体的信息产生什么样的反应，那是我关注的。我能否帮助你更清楚的看清一些事实，给你带来一些商业机会，给你一些共鸣？等等，这个价值就实现了。
在媒体中，对媒体读者的科学分析是非常重要的。一个媒体不可能也没有必要容纳一个海洋，池塘有池塘的价值，小溪有小溪的快乐！
但是归于商业，媒体带来的价值通过最终商业比如媒体分账来呈现价值是平等的。
因为媒体自身和合作者的匹配度影响了最后的结果。但是对于分散的媒体种类来说，每一个媒体的能量和自身的价值一定是成正比例关系的。
媒体商业价值回归导致产品型广告逐步取代品牌广告。
笔者专栏的《广告找谁要效果》、《媒体群和媒体圈策略》、《如何挖掘新媒体商业价值》、《精准营销之媒体投放、投机与投资》 等文章一直在追问一个问题，媒体的真实价值呈现。媒体商业价值回归导致产品型广告逐步取代品牌广告是笔者的一个结论。也是媒体价值表现回归真实，返璞归真的一种归宿论。
本文行文潦草，更希望对媒体有兴趣的朋友能够提出自己更多科学的见解，相互交流。（温承宇 13161100901） 广告媒体认知与广告策划基础 2广告媒体的评价指标
对广告媒体评价指标主要有以下八个方面的内容。 指标一：权威性 权威性是衡量广告媒体本身带给广告的影响力大小的指标。媒体的权威性指标为广告带来影响举足轻重，不可忽视。 指标二：覆盖面 覆盖面是指广告媒体在传播信息时主要到达并发挥影响的地域范围。在选择广告媒体时，首先应考虑的就是这个媒体的覆盖区域有多大和在什么位置。 指标三：触及率 触及率是指一则广告借助某一媒体推出后，可能只会让部分受众接收到，媒体的触及率就是用来衡量这一比率的。触及率表征一则广告推出一段时间后，接收到的人数占覆盖区域内总人数的百分比 指标四：毛感点 毛感点是各项广告推出后触及人数占总人数比例之和。该指标表征的是广告在某一媒体上能够达成的总效果。 指标五：重复率 重复率表征每一接收到广告信息者平均可以重复接收此项广告多少次。以重复率衡量广告媒体是基于两个原因：一是细分媒体效果，研究广告产生影响的可能性；二是借以研究媒体使用方法，制定广告的推出形式。 指标六：连续性 连续性是指同一则广告多次借助同一媒体推出所产生的效果的相互联系与影响；此外，又可用来衡量在不同媒体上推出同一广告，或者同一媒体与不同时期广告运动间的联系与影响。 指标七：针对性 针对性是表征媒体的主要受众群体的构成情况的指标。针对性指标通常包括两项内容：一项是媒体受众的组成情况；另一项是媒体受众的消费水平与购买力情况。 指标八：效益 效益是指衡量采用某一媒体可以得到的利益同所投入的经费之间关系的指标，是对媒体经济效益的度量。评价的方法应以广告运动的需求为基点，比较购买这一媒体的时间与空间的所需费用。
影响媒体选择的因素
（一）基于营销与广告的因素 1．产品个性 产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。有些媒体是不适于宣传若干种产品的，制定媒体计划时必须留意。 2．目标市场 这是进行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑的。要根据目标市场的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。 3．竞争对手 广告竞争是在市场几乎所有领域展开的。广告主（或广告代理）必须充分调查了解竞争对手的广告战略与策略等问题，以便在选择广告媒体和推出方式时发挥己之所长。 4．广告文本 广告文本创作与媒体选择、确定推出方式虽然是分头进行的，然而这两者之间必须非常自然地协调一致。应当明确的是，什么样的文本适合什么样的媒体发布？或者反过来，什么样的媒体适合发布什么样的文本？
（二）基于媒体本身的因素 1．媒体的成本 广告媒体的成本是必须考虑的硬性指标。在媒体选择中，可能会有多个媒体颇为适合广告信息传播，但由于费用过高而并不符合广告预算的要求。面临如此情况则只能忍痛放弃，另选符合广告预算要求的媒介。 2．媒体的效益因素 这是对媒体提出的综合要求。选择媒体时，要将一系列重要的媒体评价指示加以综合，以媒体效益为标准进行权衡。 3．媒体的可行性 每一媒体都有一定的限制，而对某些广告文本及推出方式不甚适用，故而选择媒体就必须要对广告媒体的可行性做出充分的了解与把握。 4．媒体的寿命 媒体寿命即广告宣传持续触及受众的时间长短。播放类媒体寿命最短；印刷类媒体寿命长短不一。例如，报纸媒体的寿命大约为3天到5天，杂志为一个月到两个月，电话号码簿上的广告寿命约为一两年。媒体寿命一过，受众便难以或很少再触及到这一媒体上的广告了。 5．媒体的灵活性 广告在某一媒体上推出可作调整或修正，这是媒体的灵活性的体现。若在广告推出前，可较容易地修改广告文本，调整推出的时间与形式，则此媒体的灵活性就高；若在某一媒体上确定广告，推出之前不太容易修改文本或调整推出时间、形式，则此媒体的灵活性就差。电视广告，其媒体灵活性最差；广播广告的灵活性较强。凡是促进短期销售、推销产品多样化、推销产品多变、广告文本中需标示可能调整的价格等情况，就应选择灵活性较强的媒体。 6．媒体同其他营销环节的协调性 有些媒体与某些营销方法配合较为协调，而与另外一些营销方法的配合就不尽人意，这是选择媒体时需要考虑的。例如，赠品广告就可与推销员直接登门推销彼此配合，电视广告可与大范围的公关活动相互协调。反之，电视广告对特定用户或消费者的推销帮助不大，电话号码簿广告则不宜针对短期销售活动。
广告媒体选择的方法与步骤
（一）媒体选择的方法 广告媒体选择的方法很多，通常有如下几种方法： 1．按目标市场选择的方法 无论任何产品，均有其自身特定的目标市场，因此，在目标市场已经明确后，广告媒体的选择即可紧紧瞄准这个确定的目标市场进行分析定夺。若以全国范围为目标市场，就应在全国范围内展开广告宣传，媒体的选择应寻求覆盖面大、影响面广的传播媒体。若以特定细分市场为目标市场，则此时考虑的重点是传播媒体能够有效地覆盖与影响这一特定的目标市场。 2．按产品特性选择的方法 不同产品适用于不同的广告媒体，因此，应按产品的特性慎重选择广告媒体。一般说来，印刷类媒体适用于规格繁多、结构复杂的产品；色彩鲜艳并需要进行产品性能演示的产品最好运用电视媒体。硬性产品（工业产品）多属于理智型购买品，若技术性较强，则宜选择专业杂志、专业报纸等；若技术性一般，可选择电视和一般报刊。软性产品（生活消费品）多属于情感型购买品，那么，它就适宜选择广播、电视、报刊杂志等媒体。 3．按产品消费者层选择的方法 一般说来，软性产品均有其较为固定的消费者层即特定的使用对象，因此，广告媒体选择应根据其目标指向性，确定消费者层喜欢的媒体。例如一种新型美容系列化妆品的广告，其使用对象是女性，主要购买者是青年女性。根据这一特性，就可以选择年轻女性最喜欢的传播媒体来发布该产品的广告。 4．按记忆规律选择的方法 广告是间接推销，人们接受了广告，由于时间与空间的原因，一般不会听了广告就去立刻购买，而需经过一定时间之后才付诸行动。因此，广告应该按照记忆原理，不断加深与强化消费者对广告产品的记忆与印象，并起到指导购买的作用。如果广告产品在全国范围内销售，那么，不仅要选择全国最有影响的报刊、广播与电视媒体，还应认真考虑其传播广告信息的连续性，达到强化消费者对广告产品记忆的目的。 5．按广告预算选择的方法 这种方法，就是按照广告主投入广告成本的额度进行媒体的选择。每一广告主的广告预算都是不同的，这就决定了对广告媒体选择必须量力而行。广告主在推出广告前，必须对选择的媒体价格进行精确的测算：如果广告价格高于广告后取得的经济效益，当然就不要选择高价格的广告媒体了。 6．按广告效果选择的方法 广告效果问题是一个相当复杂的问题。一般说来，在选择媒体时应坚持选择投资少而效果好的广告媒体。例如，在发行量为75万份的报纸上做广告，广告价格为15000元，经计算可知，广告主在每张报纸上只花2分钱，即可将自己的产品信息传播给一个受众。如果在接受此信息的75万人中，只需有10％的人对广告做出反映，广告主在每张报纸上花费就是2角钱。即使如此，也比邮寄信件要便宜得多。 7．按提高知名度目标选择的方法 提高企业或产品的知名度与影响力，不在乎产品在一朝一夕销售了多少，而在于产品未来的影响力。它并不要求广告即刻促使消费者购买商品，而是要求广告能使消费者对企业或产品产生好感，树立起对企业或产品的信任感。这种选择方法可以考虑在中心城市的广播电视、大型报刊、户外广告及公益赞助活动等形式，以此引起公众的注意，提高企业的知名度与影响力。
媒体选择的步骤
明确了广告媒体的选择方法后，还涉及到一个运用此法怎样进行选择的程序步骤问题。具体选择媒体一般要经过四个步骤。
步骤一：确定媒体级别 确定媒体级别就是确定应采用哪类媒体，如究竟应在广播、电视上做广告，还是在报纸、杂志上做广告等。这是具体选择媒体的第一步。 在这一步，主要从四个方面进行分析：（1）各类媒体的费用档次，凡是广告预算支付不起的媒体就应该从考虑的范围中划掉；（2）同类媒体的优缺点比较，根据广告运动的需要看媒体各自的优劣长短；（3）与以前广告的衔接问题，若本次广告运动所采用的媒体同前几次一致，则容易产生积累的效果；（4）广告竞争问题，考虑所采用的媒体能否同竞争对手的广告攻势相抗衡，以配合企业的整体竞争战略。 步骤二：确定具体媒体 在已选定的媒体类别中，选择一个或几个适合本次广告运动需要的具体媒体，进一步落实媒体计划。例如，已经确定将要采用报纸类的媒体推出广告，需要在这一步中做的工作，就是应该确定是在一般性报纸还是专业性报纸上推出广告；若是一般报纸，那么，是全国性的还是地区性的等等。在这里应格外注意媒体的针对性、覆盖率及可行性。 步骤三：确定媒体组合原则 一般说来，一次广告运动都不会只在单一的媒体上推出广告，而应利用多种媒体推出。由于广告运动的目标是统一的，因此，在每一媒体上推出的广告必须相互协调，其效果可以配合起来。在协调不同媒体时需要有一套媒体组合原则，制定媒体组合原则时需考虑的问题有二，一是“面”，即如何包括所有的目标市场消费者；二是“点”，即媒体影响力集中点的恰当选取。 步骤四：进行媒体试验 一套媒体方案一旦确定下来，很可能就在几个月甚至几年内会保持不变，以便积累对消费者的持续性的影响力。因此，为了保证所采用的媒体方案行之有效，最好是在正式启用之前，先对其进行一次试验。试验方法是，在选定并做好组合的媒体上，小规模地推出广告，然后调查目标市场消费者的反应，由此判断此套广告媒体方案的成败得失。
常规广告策划流程
1、了解需求 2、确定需求方向 3、确定策划目的 4、有目的和规划寻找资料 5、理清思路（这步非常重要，在下笔之前，一定要清楚写这个策划的方向和步骤） 6、定提纲，也就是整个策划的框架 7、根据框架，先写最重要的部分 8、补充其他次要部分 9、排版捡漏
软文写作之标题
1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。 2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。 3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。 4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。 目标：引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
标题创作 ——先解决看的问题，再解决看什么的问题
不看内文就明白要说什么——好标题 短的精悍和长的清晰 尽量不要摆迷魂阵 一些贴心的关键词 有力量的主题 利益清晰
抓住要素和重点
传播目标——销售达成-吸纳会员-巩固客户 信息终端目标——信息平台的读者群体 主诉求——一个鲜明的主题 副构想——一个重要的补充 关键词——让人眼前一亮深入内心的闪光点 基调——快乐积极向上 匹配的媒体和媒体群——精准有效的诉求
阅读者喜爱词：免费 新 是 革命性 亲密 免费试用 诚邀 秘诀 优惠 现在 保证 祝贺 买赠 省钱 请勿寄钱 时尚 成功 简洁 精彩 聪明选择 …… 愉快的 鲜明的 阳光的
文案要素
产品灵魂 看得懂 主题鲜明 文字有力 舒适的版式 不要错字 清晰的数字和符号 流畅、精确、自圆其说
广告正文——有血有肉
尽量直接一矢中的 言语积极肯定 容易记忆 朗朗上口 借助名人、典故、事件、同理心 正是我所想和我所要的 合理的结构和布局 软文的竞稿
本培训大纲是作者为直复营销广告策划人员入门教程之一，部分文字来自国内外媒体及策划学刊物和学术著作，在此表示感谢。在讲述过程中有众多案例补充和实际操作补充。媒体广告策划是一门综合性的学科，要求策划人员具备哲学、心理学、市场营销学、广告学、经济学等学科基础知识，一个好的策划人员一定是一个学识渊博的集大成者。——温承宇 北京 13161100901。
关于作者温承宇：运营实战策划人，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmail.com QQ:398418084 个人网站：http://wenchengyu.chinavalue.net
广告媒体认知与广告策划基础 1广告媒体认知与广告策划基础（简）
匹配 精准 有效
最佳媒体投入产出比 销售提升才是硬道理
阐述：温承宇 总监
北京九橙网络技术有限公司
媒体是传播的管道，是企业和产品通向市场的必经之路。了解媒体学科，是市场营销人员的知识基础。运用好媒体，事半功倍！
广告媒体的分类
（一）按表现形式分类 按其表现形式进行分类，可分为印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 （二）按功能分类 按其功能进行分类，可分为视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。 （三）按影响范围分类 按广告媒体影响范围的大小进行分类，可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如省、市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。 （四）按接受类型分类 按广告媒体所接触的视、听、读者的不同，可分为大众化媒体和专业性媒体。大众媒体包括报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书等。 （五）按时间分类 按媒体传播信息的长短可分为瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。 （六）按可统计程度分类 按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量媒体。计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等。非计量媒体如路牌、橱窗等。 （七）按传播内容分类 按其传播内容来分类。可分为综合性媒体和单一性媒体。综合性媒体指能够同时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。单一性媒体是指只能传播某一种或某一方面的广告信息内容的媒体，如包装、橱窗、霓虹灯等。 （八）按照与广告主的关系分类 按照与广告主的关系来分，又可分为间接媒体和专用媒体（或称租用媒体与自用媒体）。间接媒体（或租用媒体）是指广告主通过租赁、购买等方式间接利用的媒体，如报纸、杂志、广播、电视、公共设施等。专用媒体（或自用媒体）是指属广告主所有并能为广告主直接使用的媒体，如产品包装、邮寄、传单、橱窗、霓虹灯、挂历、展销会、宣传车等等。
各类媒体优劣势
报纸与杂志 报纸、杂志通过印刷文字将大量的信息和意见传递给公众属于印刷类大众传播媒介。 广告传播工作是离不开报纸、杂志的。报纸作为一种印刷媒介、是以刊登新闻为主的面向公众发行的定期出版物。杂志也是一种印刷媒介，它是定期或不定期成册连续出版的印刷品。
（一）报纸传播信息的优势和弱点 1．报纸的优势 （1）传播面广。报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。 （2）传播迅速。报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。 （3）具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。 （4）文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。 （5）便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。 （6）传播费用较低。 2．报纸的弱点 （1）时效性短。报纸的新闻性极强，因而隔日的报纸容易被人弃置一旁，传播效果会大打折扣。 （2）传播信息易被读者忽略。报纸的幅面大、版面多、内容杂，读者经常随意跳读所感兴趣的内容，因此报纸对读者阅读的强制性小。 （3）理解能力受限。受读者文化水平的限制，更无法对文盲产生传播效果。 （4）色泽较差，缺乏动感。报纸媒体因纸质和印刷关系，大都颜色单调，插图和摄影不如杂志精美，更不能与视听结合的电视相比了。
（二）、杂志传播信息的优势和弱点 1．杂志的优势 （1）时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。 （2）针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”。 （3）印刷精美，表现力强。 2．杂志的弱点 （1）出版周期长。杂志的出版周期大都在一个月以上，因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登。 （2）声势小。杂志媒体无法像报纸和电视那样造成铺天盖地般的宣传效果。 （3）理解能力受限。像报纸一样，杂志不如广播电视那么形象、生动、直观和口语化，特别是在文化水平低的读者群中，传播的效果受到制约。
（三）、广播传播信息的优势和弱点 广播与电视同属于电子媒介。广告经常要运用广播、电视去播发新闻、广告、及时、有效地影响公众，是非常重要的广告传播手段。 （一）广播在传播信息中的优势和弱点 广播这里指通过无线电电波或导线传送声音节目、供大众收听的传播工具。广播分无线广播和有线广播。通过无线电波传送声音符号称无线广播，通过导线传送声音符号称有线广播。 1．广播的优势 （1）传播面广。广播使用语言做工具，用声音传播内容，听众对象不受年龄、性别、职业、文化、空间、地点、条件的限制。 （2）传播迅速。广播传播速度快，能把刚刚发生和正在发生的事情告诉听众。 （3）感染力强。广播依靠声音传播内容，声音的优势在于具有传真感，听其声能如临其境、如见其人，能唤起听众的视觉形象，有很强有吸引力。 （4）多种功能。广播是一种多功能的传播工具，可以用来传播信息、普及知识、开展教育、提供娱乐的服务，能满足不同阶层、不同年龄、不同文化程度、不同职业分工的听众多方面的需要。 2．广播的弱点 （1）传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的储存性差，难以查询和记录。 （2）线性的传播方式，即广播内容按时间顺序依次排列，听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。 （3）广播只有声音，没在文字和图像，听众对广播信息的注意力容易分散。
（四）电视在传播信息中的优势和弱点 电视是用电子技术传送活动图像的通讯方式。它应用电子技术把静止或活动景物的影像进行光电转换，然后将电信号传送出去使远方能即时重现影像。 1．电视的优势 （1）视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。 （2）纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。 （3）传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。 （4）多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全不受文化程度的限制，适应面最广泛。 2．电视传播的弱点 （1）和广播一样，传播效果稍纵即逝，信息的储存性差，记录不便也难以查询。 （2）电视广告同样受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。 （3）电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。
（五）、国际互联网传播信息的优势和弱点
国际互联网即Internet，它是指全球最大的、开放的、由众多网络互联而成的主要采用TCP／IP协议的计算机网络以及这个网络所包含的巨大的国际性信息资源。 Internet是现代电脑技术、通讯技术的硬件和软件一体化的产物，代表了现代传播科技的最高水平。Internet这种全新的媒介科技，具有与传统的大众媒介和其他电子媒体不同的传播特征，主要表现在下述几个方面： 1．范围广泛。Internet实际上是一个由无数的局域网（如政府网、企业网、学校网、公众网等等）联结起来的世界性的信息传输网络，因此，它又被称为“无边界的媒介”。 2．超越时空。Internet的传播沟通是在电子空间进行的，能够突破现实时空的许多客观的限制和障碍，真正全天候地开放和运转，实现超越时空的异步通讯。 3．高度开放。Internet是一个高度开放的系统，在这个电子空间中，没有红灯，不设障碍；不分制度，不分国界，不分种族。任何人都可以利用这个网络平等地获取信息和传递信息。 4．双向互动。电脑Internet成功地融合了大众传播和人际传播的优势，实现了大范围和远距离的双向互动。 5．个性化。在Internet上，无论信息内容的制作、媒体的运用和控制，还是传播和接收信息的方式、信息的消费行为，都具有鲜明的个性，非常符合信息消费个性化的时代潮流，使人际传播在高科技的基础上重放光彩。 6．多媒体，超文本。Internet以超文本的形式，使文字、数据、声音、图像等信息均转化为计算机语言进行传递，不同形式的信息可以在同一个网上同时传送，使Internet综合了各种传播媒介（报纸、杂志、书籍、广播、电视、电话、传真等等）的特征和优势。 7．低成本。相对其巨大的功能来说，Internet的使用是比较便宜的。 由于Internet具有以上与传统的大众媒介和其他电子媒体不同的传播特征。如今，“网上公关”、“网上广告”对大多数组织与公众来讲，已经不再是一个陌生的词语了。作为广告策划人员，如果不懂得如何运用Internet的强大功能来从事广告活动的话，他就可能成为一个信息化社会的落伍者。
其它广告媒体
（一）户外广告 户外广告与我们的经济与社会生活密切相关，它从一个侧面代表着一个国家经济发展与社会文明的水平。常见的户外广告大致有如下几种形式：（1）路牌广告；（2）电动或电子户外广告；（3）灯箱广告；（4）交通广告；（5海报与招贴；（6）运动场地广告；（7）节日广告；（8）民墙广告。 另外，由于科学技术的飞速发展以及现代人思维方式的宽松解放，户外广告在其表现形式上也有许多重大的突破。例如卫星发射现场广告、空中广告（如飞行表演、跳伞表演、热气球球身广告）、活人（模特）活动广告、实物放大（缩小）模型广告、充气放大模型广告、自动翻转（多面）广告、激光投射广告（或利用建筑物反射、或利用空中飞行物、或利用云层反射）等等。这些全新的户外广告形式，在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，因而在传达效果上比其他传统形式的户外广告更胜一筹。
（二）POP—销售现场广告 POP广告是英文Point of Purchase Advertising的缩写，是指在商品进行销售和购买活动的场所所做的广告，它属于销售现场媒体广告。 销售现场媒体是一种综合性的媒体形式，从内容上大致可分为室内媒体和室外媒体。室内媒体主要指货架陈列广告、柜台广告、模特儿广告、四周墙上广告、圆柱广告、空中悬挂广告等。销售现场的室外媒介主要指销售场所如商店、百货公司、超级市场门前和附近周围的一切广告形式。譬如广告牌、灯箱、霓虹灯、电子显示广告牌、招贴画、商店招牌、门联、门面装饰、橱窗等。
(三）DM—直接邮寄广告 DM是英文Direct Mail的缩写，是直接邮寄的意思。在我国，邮寄广告的发展较为迅速，已不局限于征订单之类的初级邮寄函件了。邮寄广告分为一次性邮寄和数次性邮寄两类，主要是根据邮寄的目的和产品（或服务）的性质而定。
（四）包装广告 包装广告，可以说是无声的推销员。包装广告是与产品贴得最近的广告宣传。包装有小包装、中包装、大包装；内包装、外包装；软包装、硬包装。大包装、外包装、硬包装又称为运输包装，而小包装、内包装、软包装则都附带产品说明的性质，产品的详尽信息或企业观念的宣传大都体现在上面。
（五）展览、电影及礼品广告 1．展览广告 展览的形式多样，有博览会、展销会、交易会、洽谈会、交流会、新产品发布会，以及固定场所的产品陈列等。因而展览广告的形式也是综合的、多种多样的。 2．电影广告 因为制作、费用等多方面原因，电影广告在我国还未普及，电影院这一比较有效的媒体还未为厂家和广告主广为利用。电影广告大都较短，l——5分钟不等，在正式电影开映前加映。 3．礼品广告 以小型礼品或纪念品的馈赠为手段，博取用户对企业的好感和记忆。
商业之路大道至简
商业之路大道至简
——泛媒体分账商业模式为中小企业插上“轻盈”起飞的翅膀
北京 温承宇 13161100901
尊重事实。
泛媒体分账系统的实施不仅仅是一种简单的商业重组，我们的目标是达到一种更为透明的商业形态，并且促使企业组织架构合理化，链条环节价值可见化。
不仅仅要出现几家“轻公司”，还需要出现更多更加科学高效的快速成长企业。
管理的信息化，将ERP-CRM-CTI融合成集成系统，解决产品和市场对接的平台问题。
中国是制造大国，我们不需要让一些手头常用的东西周游世界回到我们手中的时候，价格数倍甚至数十倍增长，而这仅仅只是因为贴了一些洋标签。让非理智的“伪”品牌尽量减少，让消费者花更少的钱买到更多的商品。
商业的流程透视，更为清晰的来龙去脉，让市场走向正轨。因为市场的规范是从信息对称开始的。
构建可控性平台。
商业模型最终归结于一个财务模型，财务最终是完成一个价值评估系统的实现，并且清晰模块中相互驱动良性循环的动力因素，各环节的匹配度产生变量，每一个环节的权重不一样，但都是重要的，任何一个变量的微小变化都会引起最终整体价值的大小。从企业整体价值上来说，“木桶理论”也是存在的。一个好的商业模式，为的是尽量构建一个完整的木桶而避免出现短板。首先要明白每一块板子的作用，其次是量桶择木（量体裁衣），再次是有机结合契合，最后是形成整体（一“桶”江山）并将价值的力量爆发出发。
优化管理。
通过更为科学的可见数字信息来完善管理环节，计划、组织、实施、控制、沟通更具可执行性。
为什么倾听重要，因为人都希望实现自我。
资源科学整合合作将“换位思考”运用到极致。将价值呈现更清晰可测。
创新标准。
凡真实、单纯、诚挚的事物，都最符合人类的天性。——西塞罗
分账系统就是将商业变得更真实、单纯、诚挚。
目前正在制定标准。
不久将来整体放大。
标准上使变量尽量减少，风险就会不断变小，使局势更具可控性。最后基本上可生成一个统一的标准体系，那就可以不断的复制和扩张。
本系统可逐步实现物尽其用，人尽其才，劳有所得，多劳多得。
价值商业化，值得信赖的平台。共同成长的联合体。
团队管理，科学用人。
自我管理的实现，计算机信息技术运用的推进-----》软硬结合更为可行。
返璞归真，大道至简。
泛媒体分账模式的开掘一切以事实为基础，并且通过时间和实践验证的模式——好模式！
最终实现：
商业舞台的对等、开放、公平、共享、协作。
企业内部：部门与部门之间，承上启下，各司其职，有量可衡。
企业外部：企业与企业之间，坦诚相对，密切合作，共享利润。
谁会长久并且持续壮大，一定是和客户（消费者）一起成长的企业。内外兼修的企业：企业内部的企业文化，企业外部的诚信经营。
资源整合，开诚布公去和伙伴一起合作的人和企业路越走越宽。
直接有效沟通。
我们有太多的管理意在使人无法工作。——彼得·德鲁克
开会没有结果。讨论没有决定。计划无法实施。系统做好科学的绩效，让复杂变得简单，这其中经历“看山是山，看山不是山，看山还是山”的三层境界。
思路梗概，寻求志同道合的新时代商业人才更深研究探求。（北京 温承宇 13161100901）
传媒持续盈利解决方案（挖掘媒体商业价值）提供传媒持续盈利解决方案 深度挖掘媒体商业价值
新的技术：媒体广告订单识别技术
一个广告信息传播后，究竟能获得多少销售额？
这个问题一直是商业历史上的一个难题。幸运的是，人类凭借自身的卓越智慧，彻底解决了这个问题。
九橙网络开发的BIZPROUD系统，通过在广告信息中植入识别信息，并且巧妙集成订购流程，使得媒体广告后的订单来源识别成为现实。2006-2007年通过在一家保健品企业的试运行，达到令人满意的完全目标。
BIZPROUD系统的开发计划中有15种识别方式，目前已经开发完毕并且实施验证的有5种，分别是电话号码识别、促销号码识别、会员卡号码识别、影子网站识别、短信号码识别，POS账号识别，其它开发中的包括射频识别、语音识别等等。
全新商业模式：基于分账的合作共生模式
BIZPROUD系统的初衷是用于媒体广告效果的监测。但在两年的实践中，我们在和很多媒体的合作中共同发展出了一种新的模式：基于分账的合作共生模式。
由于近年来大量新媒体的出现，广告经营竞争加剧，直接的结果就是媒体闲置资源的急遽增多。为了有效减少闲置资源，借助BIZPROUD系统，企业和媒体可以采用一种全新的合作模式：基于分账的合作共生模式。
BIZPROUD系统可以精确统计每个媒体广告投放后的全部销售订单，在此基础上，企业很自然地希望按售付费，媒体也希望通过某种合理的模式来解决闲置资源。
如何提高企业的收益和媒体的收益，是分账模式成功与否的关键。
在两年的实践中，我们发现，企业采用关系营销概念的直复营销体系，是这个模式成功的关键。
从根本上来说，企业的销售额来源于两部分：新消费者产生的销售额和现有消费者产生的销售额。
第一，来自新消费者的销售额，一般通过不停的信息传播例如广告来获得，这是目前多数企业的主要销售额来源，例如橡果国际、七星国际、PPG等企业；
第二，来自现有消费者的销售额，一般通过持续的关系营销来获得，即所谓的会员制直复营销，目前不少企业开始了这方面的尝试，并获得了显著的成功，例如DHC、红孩子、益生康健等企业；
如果把这两种销售额产生机制能够完美结合在一起，那么这个企业将会是非常成功的，从这点上，DHC是一个基本成功的案例，短短两年时间，就崛起在竞争极其激烈的化妆品行业中。
实际上，最值得探索的是提升来自现有消费者的销售额。根据国外一些研究公司的报告，吸引一位新消费者的成本，相当于保持现有消费者费用的2-6倍。根据美国营销学者赖克海德（Frederick F. Reichheld ）和萨瑟（W. Earl Sasser）的理论，一个公司如果将其消费者流失率降低5%，其利润就能增加25%-85%。
这里，如果仅仅把因为广告吸引而产生的新消费者的销售额和媒体分账，那么媒体的收益是很低的，根本无法满足媒体的基本收益底线，但如果把来自现有消费者的持续消费产生的销售额也和媒体分账，那么媒体的收益将会得到巨大的放大，甚至远远大于传统广告合作模式的收益，这个我们已经在《参考消息》、《北京青年报》、《京华时报》等媒体合作项目得到了充分证明和体现。
这里，以某个合作媒体为例。
2006年开始分账合作，分账比例按照利润大致均分的原则，因为保健产品的利润空间大约在35%，因此按18%计算；
06年按版面价格计算，投入的广告大约1500万左右，当年回收800万左右分账效益，同时获得大约10万左右消费者数据；
10万消费者会员，其中活跃会员大约35%，采用系统的直复营销持续营销机制，年消费贡献金额平均为1500元，那么从第二年计算，10万会员的持续消费额最少为：10*35%*1500=5250万元；
从第二年起，持续的分账收益基本至少为：5250*18%=945万；
如果合作期限是5年，那么投入1500万闲置广告资源，5年收益预计为：800+945*4=4580万元，5年收益率则为：305%！远远高于一次性的广告资源销售收益！
这个机制，我们称为媒体会员终身分账机制：只要一个消费者第一次因为某个媒体广告吸引而产生消费，那么今后这个消费者的所有持续消费金额，都将和这个媒体进行分账。媒体即终端。
媒体广告分账＋企业直复营销终身分账，体现了一种完美的多赢模式：
媒体解决了闲置资源，获得了一份长期的持久的收益；
企业解决了初期发展的广告投入瓶颈，并依据直复营销体系，获得了稳定的持续的增长；
双方达成了一种全新的共生合作状态。
再者，商业的简化，让更多的时间和资源运用到优化中间环节的质量上去，最终节省能源。
BIZPROUD系统中的媒体订单识别功能，保证了媒体收益的及时精确统计和绝无流失；
客户关系管理功能，保证企业高效地开展直复营销活动，从而帮助企业达到持续的销售增长；
最重要的是，BIZPROUD系统为媒体提供了及时动态的订单监测后台，媒体可以随时观察和验证自己的订单情况，从技术层面保证了分账营销模式的实施基础。
九橙传媒：一站式媒体持续盈利解决方案
北京九橙世纪网络技术有限公司是BIZPROUD媒体分账营销系统的开发者和推广者。
BIZPROUD系统一经推出，其创造性的媒体分账营销模式激发了企业的强烈兴趣，目前200多家企业正在洽谈引进BIZPROUD媒体分账营销系统。
为了平衡媒体收益和企业收益，使企业和媒体真正达到双赢，获得持续的收益增长，九橙网络制定了如下的战略规划：
在每个行业中只授权发展2-3家具有优秀资质（具有优质产品系列和直复营销的高效执行团队）的企业。
目前，已经在保健产品、美容化妆、医药销售、家电销售、手机数码、户外用品、体育用品、衬衫销售、珠宝首饰、有机食品、汽车用品、家居用品、床上用品、办公用品、收藏用品、宠物用品等行业授权发展了10余家合适企业，利用BIZPROU系统，开展媒体分账营销模式。
为了帮助企业和媒体建立媒体分账共生合作模式，迅速产生收益，我们专门成立了北京九橙时空传媒网络有限公司，简称九橙传媒。
九橙传媒的使命
以独特的BIZPROUD泛媒体分账营销系统为依托，致力于整合传媒资源和企业经营资源，为传媒企业提供创新的一站式媒体持续盈利解决方案。
九橙传媒的媒体服务方式
九橙传媒和企业的合作方式是以媒体代理的方式进行。因此，九橙传媒和媒体的合作方式是：全面代理媒体闲置资源的方式。
由于分账模式下媒体的持续收益需要和下列因素息息相关：
1、企业产品的目标消费群和媒体的受众群的基本吻合；
2、企业拥有一个优秀的广告策划团队，努力提升广告的销售效益和会员生成效益；
3、企业拥有一个高效熟练的符合直复营销体系要求的客户服务团队，能够持续对消费者会员群进行持续的关系营销并产生持续的销售增长；
因此，企业自身平台和媒体匹配性决定了媒体的最终收益。九橙传媒凭借对所有服务企业的充分了解和运营支持的优势，能够帮助媒体和相适企业建立充分匹配的分账合作关系，从而确保获得最大的持续的分账收益。
九橙传媒的服务优势
一、确保媒体长期合作收益的获得
九橙网络是以第三方独立运营平台的服务方式和销售企业进行合作的，九橙网络全面管理和维护BIZPROUD系统，并以销售额分账的方式获取系统服务的收益，以此降低企业的运作门槛。
因此，九橙网络和媒体一样，也是以长期分账来获取收益，这就保证了九橙网络和媒体利益的一致性立场；
九橙传媒依据九橙网络的技术支持，可以确保媒体收益的持续获得。九橙网络作为第三方独立运营平台，可以有效监督企业按照合作协议相关规定进行日常运行，企业无法自行实施订单数据的修改或者删除，在确保了九橙网络的自身收益的同时，也确保九橙传媒的代理收益，从而也从根本上确保了媒体的合作收益，彻底避免中间可能发生的纠纷和问题；
二、帮助企业和媒体建立互动服务体系
九橙网络和九橙传媒作为企业的系统和媒体支持服务机构，同时担负着为企业提供运营支持的任务。
为了帮助企业、媒体和九橙自身获得持久的分账收益，需要建立起企业和媒体的高效互动服务体系，充分挖掘媒体闲置资源，提升媒体闲置资源的开发效率。
这一方面九橙传媒全力协助企业和媒体之间保持充分的沟通，通过多方的深入合作，策划高效的广告和相关营销活动，从而最终提高多方的合作收益；
另一方面，九橙传媒利用代理的媒体资源，可以综合地进行媒体广告战役，通过策划相关地域的多家媒体的互动联合推广，即媒体圈广告效应以及系列广告活动等方式，使媒体广告获得最大的广告收益，从而也直接提升了多方的合作收益；
九橙传媒的服务流程
1. 签订媒体闲置资源全面代理协议；
2. 物色合适匹配的优秀企业，由九橙传媒在BIZPROUD系统上开通后台监测窗口，授予媒体账号和进入密码；
3. 提交媒体闲置资源的特征，如版面大小、位置信息或者时段长短、播放信息等；
4. 协助企业策划制作和发送针对闲置资源的附有准确识别信息的广告文件，用于媒体的投放；
5. 协助监测媒体广告效益，确保每月结算的进行；
由于媒体订单识别技术，延伸发展出了企业和媒体间的基于分账的共生合作模式。
首次广告收益和持续的会员销售收益的结合，演绎出一个完美的多方合作共赢的商业合作模式。
通过BIZPROUD系统，使得企业充沛的营销资源和媒体的闲置资源完成了完美的转化，激活释放了企业和媒体的潜在资源能量，创造了全新的价值，衍生出实现双赢和多赢的分账共生合作模式。
实际上，媒体广告，已经不是以单纯促进销售为目的了，而是以圈定消费者资源为核心目标了！借助企业直复营销体系，能够使消费者资源产生远多于广告收益的持续销售收益，从而为媒体提供巨大的远期持续收益！
圈定消费者资源，从某种意义上，媒体开始了新的一轮跑马圈地运动！
如果您需要了解更多，您可以通过下列方式：
北京九橙时空传媒网络有限公司
地址：北京市朝阳区大望路SOHO现代城3号2706室 100025
电话： 13161100901 温承宇
新的商业形态旨在推动经济文明的发展，在成长中必将经历风雨。希望和有志者或志同道合者一起沐风沥雨，一起在路上，迎接明媚的春光。 如何挖掘新媒体商业价值（连载1）如何挖掘新媒体商业价值（连载1）
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内外交困：传统媒体信息分流，新媒体叫好不叫座。
所谓媒体，是指传播信息的介质，通俗的说就是信息平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体，至于媒体的内容，应该根据国家现行的有关政策，结合广告市场的实际需求不断更新，确保其可行性、适宜性和有效性。此前，传统的四大媒体分别为:1、电视；2、广播；3、报纸；4、互联网；此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位；手机媒体，如短信平台等。 随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，例如：IPTV、电子杂志等，他们在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。 从出现的先后顺序来划分： 1、报纸刊物应为第一媒体； 2、广播应为第二媒体； 3、电视应为第三媒体； 4、互联网则应被称为第四媒体； 5、移动网络应为第五媒体。 但是，就其重要性、适宜性、有效性而言，广播的今天就是电视的明天。电视正逐步沦为“第二媒体”，而互联网正在从“第四媒体”逐步上升为“第一媒体”。虽然电视的广告收入一直有较大幅度的增长，但“广告蛋糕”正日益被互联网、户外媒体等新媒体以及变革后的平面媒体所瓜分，这已是不争的事实。同时，平面媒体已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台；电波媒体也已经涵概了广播、电视等广告宣传平台。 基于此，就其目前适宜性来讲，媒体应按其形式划分为平面、电波、网络三大类，即： 1、平面媒体：主要包括印刷类、非印刷类、光电类等。 2、电波媒体：主要包括广播、电视广告（字幕、标版、影视）等。 3、网络媒体：主要包括网络索引、平面、动画、论坛等。 也就是说，如果按其形式予以适当调整后，明确划分“媒体”，那么，我国目前现形的媒体就只有“三大媒体”。
计算机信息技术后期对新媒体的定义：新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。” 清华大学新闻与传播学院熊澄宇教授：“在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。” 分众传媒CEO江南春：“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群。” 阳光文化集团首席执行官吴征：“相对于旧媒体，新媒体的第一个特点是它的消解力量——消解传统媒体(电视、广播、报纸、通信)之间的边界，消解国家与国家之间、社群之间、产业之间边界，消解信息发送者与接收者之间的边界，等等。” 新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。
广告真实价值回归，让“伪品牌论”见棺材！
关于传统媒体信息被分流形成的影响，笔者曾在文章《广告找谁要效果》中提出几个观点，其中有三点： 其一、媒体的价值与价格不匹配，媒体价格明显高于价值！ 这一点已经成为不争的事实，最核心的原因是读者群体分流和广告效果稀释。社会进步过程中尤其是科技的进步在很大程度上促生了各类新媒体产生和原有媒体的精准化细分。“一个频道定乾坤，一张报纸行天下，一个网站网天下”的时代已经一去不返了！广告在很大程度上由原来的稀有信息传播变成了目前让人嗤之以鼻的信息垃圾（少数好广告除外）。 其二、在传播过程中对品牌行销的曲解，媒体效果虚化。 媒体数量在不断呈数量级增长的同时，优媒体和次媒体同时出现，按存在主义的理论来看，存在即是合理。但是在对品牌的曲解中，过度重视广告创意表现走入误区。在成长进程中的产品，盲目进行品牌传播投放是资源浪费。随着直复营销模式的不断进步，产品中间渠道的缩减，广告更侧重在销售的促进和营销市场的支持，广告进行品牌传播是广告本体达到一定高度的产物，而不是盲目的追求叫好而不叫座的虚策划，伪品牌（没有持久生命力的昙花）！ 其三：企业沉淀出品牌，并非广告轰炸出品牌。 一些年销售额不到一千万的企业谈通过广告手段实现品牌行销是谬论。品牌是从开始就在做的，而不是媒体轰炸就能形成品牌，那只是印象，或者说单一的信息传播，离品牌相差甚远。读者可参考笔者《品牌离我们有多远》。 企业家和营销人要帐记性，品牌是“内外双因，协同发展”的结果。而不是单一的外因。企业自己不做好本质的工作，机会只降临有准备的头脑，市场只分享给内外兼修的企业。 如孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等。1996年，秦池以6666万元一举成为标王。尝到甜头后，秦池次年更是砸下3.2亿元，蝉联标王桂冠。秦池时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”可是好景不长，两年后，秦池连自行车也开不出来了：笑谈间一掷万金的秦池集团内外交困，负债累累，其商标被当地法院作价300万元拍卖。秦池之前的孔府宴酒同样遭受厄运，这个在1995年以3079万元成为央视标王的白酒企业，如今在电视上再也看不到它那“叫人想家”的广告语了。最出名的是央视1998年的标王爱多。当时爱多VCD的掌门人胡志标与步步高老总段永平较劲，最终胡志标以2.1亿元胜出，如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。央视凭借其得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢，但对企业来说，广告标王离市场标王还有很远的距离。 近期吵得热火朝天的PPG，就尝试在短时间内完成品牌化，可能需要关注者望穿秋水了！明明知道广告价值和广告价格不匹配，还采用最为原始的方法来开展媒体战略，有点飞蛾扑火的味道！ 如果尊重媒体和财富本身，我们必须让广告真实价值回归，让“伪品牌论”见棺材！
泛媒体，透彻剖析媒介价值。
泛媒体时代：媒体数量爆炸的信息狂潮 。 何谓泛媒体！泛媒体营销，强力引爆你的销售额！ 可以这么说，当前可以称为媒体的东西越来越多了： 除传统的电视、报纸、广播、杂志以外，网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切人能看见的东西都成为了广告载体，也就是媒体了，而且还称之为新媒体或者新兴媒体。 理论上，我们把能发布和传播信息的都可以称之为媒体，甚至一切你能感知（看到的听到甚至触摸到的）的都可以称之为媒体： 农民的猪圈、蹲厕的门后、小便池的上方、出租车司机的座位后、黄包车的车篷、甚至光头们闪亮的光头......更多更多的地方都将可能称为新媒体了！ 媒体数量的增加，消费者的注意力被极大分散了，最后的结果是投放广告效果的不断弱化，弱化的结果导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，同时广告分流也减少了媒体收入。为了提高收入，媒体广告收费逐年攀升，这样又加剧了企业减少投放，恶性循环的最后结果就是媒体的闲置资源（报纸杂志的闲置版面、电视广播的闲置时段、网络的闲置页面，其它媒体的闲置位置或闲置时间或闲置资源）越来越多。 这里，我们应当为媒体的恶性循环的结果欢呼：因为这为分账营销模式提供了前所未有的机会！ 这里，基于能感知的都是媒体的认识，所以我们用一个专业一些的名词，称之为泛媒体（Pan-Medias）。一言以蔽之，泛媒体理论认为：能传递信息的媒质都是媒体！ 泛媒体定义和美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。”有异曲同工之妙，可见英雄所见略同。但是泛媒体的理论更为博大。
媒体如此之众，价值如何呈现？
媒体是信息载体。旧媒体新媒体、强势媒体弱势媒体也好，大媒体小媒体、优媒体劣媒体也好。媒体的价值呈现是对等的。 我们抛开媒体的其它价值，站在商业和市场的角度来谈谈媒体的广告价值。从广告学角度来讲，从整个传播过程看，每一次要达到的行为只不过是对终极目标的拆分和实现，其价值有一定的衡量标准。标准来自广告主对自己的目的而做的评估，包括品牌的建立、信息的告知、活动的拉动、知名度、忠诚度等，积累下来最终与客户做对比，之后才知道广告的有效程度。 还有一种，AET（advertising effectiveness test）是广告效果研究的简称。广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品/品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。 很明显，这些价值评估是对比价值。对比价值是相对模糊的。 有没有一种更为精确的媒介广告价值的甄别方法呢？有。这种精准的媒体识别方式已经通过计算机信息技术得以实现。 之前，广告界朋友大多有接触CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。根据实际销售额付费（ Cost-Per-Sale ），每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的 10%--50% 不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费。 之前的系统集成一直没有达到完全客观公正的程度，而在这个资源开放、合作、对等、共享的新环球商业经济时代，已经不能满足需求了。Bizproud 泛媒体分账（www.bizproud.com）系统做了一个新的颠覆。
泛媒体分账——媒体价值商业化，化虚为实。
我们在写博客，我们在发帖子，我们的劳动可以得到回报吗？答案是完全可以。而且你获得的回报和你付出的劳动完全成正比，也就是说你媒体的价值完全可以转变为看得见的现金。
视频网站叫好不叫座已经是不争的事实；博客分账有名无实这是客观的事实；长尾媒体生存艰涩这是摆在桌面的事实……媒体的商业价值如何呈现，我们想到了媒体分账，只要媒体确实有真实价值，就能实现商业价值。流量变成现金流，不再按流量，那是可以做假的，而是按最终精确的商业成绩来衡量，拍手叫好！ 劳动者，团结起来，为自己付出的艰辛和汗水领薪水的时代来了！
自古以来，物竞天择。劳者有所得，多劳者多得，这是天理。 泛媒体时代来临，无论媒体优劣强弱，都让媒体的价值实现放在同一起跑线上，媒体分账是最为科学和公平的媒体价值实现方式，有实力的媒体都相信：真金不怕火炼。而对于新媒体，将是自我价值体现和提升的优选合作方式。
合作、共享、公平，真实商业价值实现。
媒体不要为自己的强弱担忧，因为存在即合理。 生存的问题解决了，要进一步追求活得更精彩！ 就如生物界一样，每一个物种都是公平的，都有生存的理由，也都有生存的方式方法。 综观来看，商业也是一样。 很多中小型企业在培训中曾经问笔者：我们这样的企业值得做吗？ 我回答：好比这个世界有沃尔玛，家乐福，但是我小区楼下简陋的小卖铺已经生意兴隆。 生者，就值得敬佩。 人和媒体也是，凸现价值，在于自我修炼。
言归正传：挖掘新媒体的商业价值，我们共同参与泛媒体分账。劳动是光荣的，劳动者值得尊重。( 温承宇 13161100901)
营销是来源于生活的哲学初来乍到“老诚一锅” 在古城公园这边住三年，红绿灯拐角嘉事堂药店隔壁的酒楼旗号和老板一直都是走马灯似的换，名字有叫过“八角味美食府”，“八角胖鱼头酒楼”，“珍味一品酒楼”、“鲜满楼酒家”、“味真鲜家常菜”…… 名字多得都记不清了。
临近冬季，酒楼再一次改头换面！
新来的老板加盟了“老诚一锅”，“老诚一锅”鲜黄的旗帜在酒楼门脸上很醒目，尤其是那羊蝎子标识确实有点像蝎子。
也不知道新来的老板是否知道此处经营的艰难，有没有听说过这个店改头换面那么频繁的故事，看来新老板来是有备而来的。
点评：1、天时。冬季是吃火锅旺季，临冬加盟“老诚一锅”启动羊蝎子火锅是好时节。2、连锁经营.餐饮连锁店给顾客更多标准、安全、可靠的感觉、3、文化。门店注重视觉（VI），黄色引发食欲。
三轮车换成了“黄”包车
说实话，这个酒楼的位置还是不错的，临近古城公园的车站不到三分钟，离长安街沿线八角站和古城站车站的距离都不超过10分钟，古城地铁站也只有5分钟左右的距离，而且比较好找，在临近大马路的红路灯东南角。
老诚一锅开业没有多久，发现一个现象，古城社区周边的送水车都改成了“黄”包车，因为都换上了“老诚一锅”的标准黄色，都成了“老诚一锅”的流动户外广告队伍了。基本上古城这个周边区域的居民和来往的人群都可以看得到显眼的广告。没有过几天，就连在地铁出口拉活的残疾人三轮车也换成了“黄”包车。
点评：1、地利。地理位置不错，之前经营者忽视了这样的优势。2、广告挖掘。真正做到了精准的媒体投放和闲置广告资源的挖掘。
开店大酬宾 吃大锅送小锅
因为“黄”包车的奇招，一开业“老诚一锅”的生意就比想象的好多了。那些在没有活计的三轮车伙计们也不集结在一起“斗地主”和“炸金花”了，因为只要他们的车在方圆几里地没有闲着，中午和晚上的羊蝎子大餐是靠得住的了，而且还有一些固定的额外收入。
我们再来看那“黄”包车上的醒目广告：开店大酬宾，吃大锅送小锅。广告上的订位电话很清晰，地址用的示意图，附近的居民一看就知道去这店怎么走。
点评：1、资源优化。君子善假于物也，学会利用闲置资源，变废为宝。2、精准诉求。诉求准确，信息击中要害，一矢中的。
您吃好了，别忘了家里的狗宝贝
开业不到一月，笔者去尝试体验，还真不错，要排队呢。服务元的态度比以前那些好很多了，工服整洁干净，并分几种颜色，一看就挺正规的，最主要看到的都是热情的笑脸。
发现有趣的现象是：首先，确实是吃200送大锅午餐券，吃100送小锅午餐券，半个月有效。卡券印刷得很精美，让人舍不得扔。其次，吃完羊蝎子都有一个备用的骨头打包袋，上面写着：您吃好了，别忘了家里的狗宝贝！有意思，吃羊蝎子就是吃骨头肉，吃完了肯定是剩下骨头。考虑北京人都喜欢养狗，老板竟然想到这一招，很有人情味也很生动。还有一点，没有想到这个小小的餐馆，没有喝完的二锅头之类的白酒是可以寄存的，下次可以继续消费。
点评：1、促销拉动。利用买赠形式促销。2、情感营销。用关心你最关心的来找到情感互动。3、做会员生意。做的是社区生意，要的不是客人一次性光临，而是留下情节和念想，成为常客和终身客户。
金从细节处淘，后来得知老板并无进修《营销学》，而更多是用脑子去思考和更多的采纳员工的意见，成功似乎很轻松。
同样是生意，有人做得惨淡，有人做得精彩，关键在于用心领悟。
营销是来源于生活的哲学。很多人把一堆堆的理论说得天花乱坠，最后实践起来总是处处碰壁。营销本身考验的是审度形势，利用和挖掘资源的能力，而不是冠冕堂皇大道理或照本宣科。
明白了人心所需，就自然能做好营销。 回顾电视购物（TV-shopping）2007年(产品篇）三言两语道产品
——回顾电视购物（TV-shopping）2007年
福猪RUBY——猪年狂想曲
猪年前（钱）的礼物。
记得最早储钱的罐子就是小福猪哦。
这个福猪，银子装得满满的！
利多方舟——股海遨游
昨天炒股，今天还炒，明天继续。
你炒了吗？是不是股海重生的诺亚方舟呢？
或许还是脑子好使。
超长待机王CECT——C1000
七星国际和中国电子的一次完美联姻。
侨兴移动(NYSE QXM 20070503)上市前戏。
众多国产手机品牌铁心走电视直销的定心丸。
盛泰c336全能王
永不断电的手机。
极致策划。电视购物新秀。
产品性能挖掘，新的拍片手法，标新立异。
奏响国产手机集结号！
金立手机
电视购物最稳健周期最长的手机。
商务通之后橡果国际又一持久战。
金品质，立天下。
夏新炒股手机（七星）
股民必备——操盘手（橡果）
堪称电视购物双雄今年最为得意之作之一。
金融市场的变幻成就产品之典范。
长虹冠军——冠军手机
冠军手机，冠军品质。
国虹现象给电视购物行业和国产手机带来的新曙光。
万明坚的新课题、新话题。
海尔Q智聊
叫好不叫座。
消费群体错位的营销失误。
挖掘不到发自内心的迫切需求。
联想S系列手机
是电视直销不适合品牌还是品牌运营滑铁卢？
引发国际品牌能否做电购的话题。
广告与品牌、完美与缺陷、炼狱与天堂。
幸福的大长今
借船出海——湖南卫视的受益者。
顺势营销的典范。
挖掘消费者需求：身心兼备。
伯芬八心八箭
瞒天过海。
射向消费者的毒箭。
电视购物行业名誉扫地的加速器。
劳斯丹顿
表中的劳斯莱斯？
整蛊专家侯总的回眸一笑。
电视购物的娱乐基因孵化器。
首邦育发液
一切从头开始。
你的头发还好吗？
好记星
小Q
心有大未来。
电视购物“成本”争议。
背背佳U9
芝麻开花的高处不胜寒。
营销精耕细作的最后一关——第九关。
紫环颈椎治疗仪
一壶陈年佳酿。
老调新弹曲渐生。
AOYA组合
郑明明系列
可贝尔眼纹消
美人计。
最是那一低头的温柔。
谱会员制和数据库营销新篇。
Beauty cover遮立美
女性美容品完美之作。
好产品一定是让消费者身心受益的产品。
捕捉消费者发自内心的迫切需求。
橙魔
橙色美好身材风暴。
正点闪电瘦之后的又一黑马。
易刷白
一刷就白。
武装到牙齿。
绽放自信完美笑容。
联邦再清椿
青春重现。
Yesterday once more.
平民版普及风暴后的尴尬。
一枕茶园
一枕茶园何处香？
炫目眼袋仪
眼保姆近视治疗仪
心如明镜，眼亦如斯。
E路航-GPS导航
E路畅通。
专利官司门。
高伦雅芙
战痘到底。
为什么没有那一声嘹亮的集结号！
中国与奥运邮币卡
派宁清洁机
女人真棒
丽颜堂桑拿王
壹声通点歌王
健尔马鼻炎治疗仪
挺美的婷美，皇家丽美内衣
黛尔丽美容仪
去的已经去了，来的尽管来着。
传统电视购物谷底之势不难窥见。近日行业内公司股票状况确实让人担忧。
希望冬去春来，花满怀！
行文为管中窥豹，一己之见。疏漏错误之处，望海涵。
北京 温承宇 13161100901 直复营销“推”与“拉”——媒体质疑PPG引发的思考 （一）直复营销“推”与“拉”——媒体质疑PPG引发的思考 （一）
北京 温承宇 13161100901
原文部分：昨日（2007年12月17日），记者收到了PPG公司的促销短信：“PPG年终特卖，17—31日特价3—5折最低29。满4件再增一件！www.ppgsale.cn，致电4008800932/yesPPG。”记者随即登陆www.ppgsale.cn，发现果如短信所言，在PPG的正式对外网站ppg.cn上销售的所有产品，在这个ppgsale.cn 上全部3折销售！记者的第一反应，是竞争对手在恶意竞争或者恶搞PPG，于是致电PPG对外公开的另一电话4008800806，得到的答案却是：这的确是PPG公司的促销行动。客服小姐强调3折的只是部分尺码和部分颜色，但当被询问到到底是什么颜色什么尺码时，客服小姐却语焉不详。（作者：徐新事）
在网上看完这段信息的时候，我很惊讶！暂且不说别人怎么认为，确实给了我一棒重锤，因为我一直是看好PPG模式的。
网络的信息真实与否我一直都是半信半疑的。
经过确认事实确凿之后，也不由得引发出我个人的而一些见解。
首先是一些虚幻的猜想：PPG是否在冲最后的现金业绩，到年底了帐还不够好看吗？
是不是PPG在用品牌战与价格战并行策略排挤竞争对手？PPG确实在清货，而且仅仅是因为套现？那PPG的轻模式怎还会有如此之库存呢？……
总是有一些无法自圆其说的地方，很多地方是自相矛盾的。
投资与投机。
中国市场之大，谁都想先分一杯羹而后快！不少资本拿着现金在寻求中国本土投资，但是其中更多是急功近利投机者多，长久经营投资者少。很难说PPG这种好的模式发生以上的变数不是因为资本方给与巨大的快速现金回报压力所造成。为什么在中国日前的商业环境里，出现很多投资又撤资的现象，这与本土的商业环境有关之外，还与投资方的心态有关。如果认定了正确的方向，就应该义无反顾去做，而不是贪图一时之利，更不能为谣言和阶段性的困难而退缩。
数据和真实数据。
在项目运营中，我们总是接触到各种各样的数字，有的有用，有的没用。有的是真，有的是假。因此我们不能唯数据是从，而应该是唯正确真实的数据是从。
在很多商业计划和投资可行性报告中，不难遇见很多假设和理想化的数字，一些市场经验匮乏的项目团队和执行人就是用这样虚拟的数字诓骗了投资人，也一直如此的欺骗着自己，导致最后漏洞百出，自食苦果。不仅仅浪费资本、时间、机会，还给本土的项目投资摸黑。
学虎不成反类犬。
网上有“老白说真话”博客里经典的文章“那么多买衬衫的”看完以后不禁让人哑然失笑。是的，确实很多喜欢站在成功者肩膀上成为巨人的角色。中国有成语叫“量力而行”、“看菜吃饭”、“自知之明”等。都来做衬衫未曾不可，因为艺术是允许模仿的，商业恰恰又是一门艺术。曾经在执行和经历“1元”策划，现在一看，到处都是“1元”策划，是不是裨益多多满心欢喜只有自己心知肚明。
真正的商业创新需要智慧，而不是小聪明，需要理解和诠释艺术本身，而不是附庸风雅。如果没有自己独到之处，没有本质上的革新，只有一个结果：学虎不成反类犬。
投资者的钱也是钱。
“烧钱”这个字眼相信见得多了。是啊，烧钱谁不会啊！
一些获得资本青睐的团队，往往在运营的过程中忘记了谁给我们的钱，真认为资本市场的钱是赌桌上的钱。不是！尤其是一些仅仅用所谓的激情和科学的数据猜想获得资金的团队和个人，往往喝水忘记挖井人。
烧吧，这种火，不玩则以。玩火自焚，因为在我们乡下，只烧冥币给先去的人。
策略对战略的影响
假设PPG这个新网站（www.ppgsale.cn）只是一个低价清仓套现策略，那完全是一个蹩脚的策划。按常理来说，PPG通过直复营销的模式做品牌营销，这无可厚非，再结合起红孩子（www.redbaby.com.cn）的拉动策略，完全可以好好的活下去，而今天却来了一个损害品牌的大清仓，不知道投资者们怎么想，是不是还叼着雪茄悠闲地坐得住？
广告效果绝对不是想象的那么理想，也完全不会得到应得的效果。其实摆在PPG面前有一个很好的媒体分账的模式，为什么一直不采用呢？
媒体笑了，偷偷的、坏坏的笑。在部分媒体价格与价值不匹配的现状中，难道还看不出端倪。
所谓的职业经理人笑了，拿着数到发软的佣金在暗地里冷笑。
别被“商业模式”诓骗
所谓营销，现金流第一，利润第二，市场占有率第三。千万不要被一些背离原则的所谓新颖的“商业模式”诓骗，也更不要迷信所谓的学院派“海归”。市场一定是本土化前提的国际化，而不是真正的一出生就风华正茂！而且我们始终相信思想和现实是两回事，同样商业思想与商业实践是两回事。
中国互联网时代需要一步步走过来。
互联网一些在本土过于超前的概念一个个落马了，壮烈了。我们不能否认新媒体给社会发展带来的深远影响，但是我们必须明白习惯的惯性。笔者认为，在本土，互联网的发展还在路上，把流量变成现金流还有待我们步步为营的努力。前途光明，道路曲折。因为改变这个世界需要时间！
直复营销的太极——“推”“拉”即张弛
个人认为：PPG今天的处境，应该做更多细节的工作：比如如何更好的提高广告策划质量带来更多进线，如何选择上好的布料做出更精湛的领袖，如何采用新的媒体合作模式等等。
个人建议PPG在做所谓的品牌行销的同时，一定要做好推出去之后拉回来的关键步骤。也就是个人将行文详细阐释的《直复营销的太极——“推”“拉”即张弛》。将推出以下观点：
会员制——永远的增值服务；
轻盈起飞的翅膀——媒体分账系统及实践；
有效数据库就是提款机；
直复营销成功之文武张弛——推拉之道等。（未完待续）
作者简介：温承宇：策划人，曾先后任职于南方日报报业集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理经验。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmail.com 手机：13161100901 提供直复营销全案咨询，电视购物运营咨询。QQ:398418084 电视购物实际运营流程解读电视购物实际运营流程解读温承宇 13161100901 2007年12月1日 电视购物行业目前面临着一些困难，有一些企业在困境中倒下了，还有一些在生死边缘痛苦挣扎，更有一些处在明天将何去何从的迷惘中，仅有少数运营盈利状况理想，基本确定了未来路的方向。 直复营销商业数据信息安全很重要直复营销商业数据信息安全很重要 中新网透露拥有320万会员、全台最大购物频道的东森购物传出顾客数据遭到外泄。有民众才刚订购商品，隔天就接到佯称东森客服的歹徒来电，指称汇款错误需操作ATM更正，因而遭诈骗近百万（新台币，下同），民众怀疑根本是“内神通外鬼”。估计全台已有近百人受害。 具体内容可看新闻链接原文《台电视购物频道顾客资料外泄 据称有近百人被骗》。 笔者看到新闻内容时，并没有太惊讶。因为作为直复营销营销型企业的一员，我所经历和了解的几家国内有名的大型电视购物和通信营销企业，基本上没有一个企业没发生商业数据（尤其是客户数据信息）丢失的事件。 “要数据吗？本人有某某购物公司的XX年XX月数据XX万条，信息齐全，批发从优！”这样的信息笔者已经不止一次在不同场合见闻。其实，锁，只防君子，不防小人。 行业内数据剽窃者有之，数据贩卖者有之，后来靠此营生者有之，遭企业开除甚或导致牢狱之灾者亦有之。 笔者提醒：数据信息安全需谨慎。 数据不安全造成企业毁灭性打击 客户是企业的衣食父母。对于以数据库营销为客户管理基础的企业，数据流失和泄密直接伤害企业：企业信誉和品牌受损\企业经营数字下降\毁灭企业！ 数据不安全伤害客户 会员数据贩卖的结果是直接伤害客户。数据价值在不甄别筛选的前提下使用迅速贬值，最后客户会变成接到陌生电话就挂的习惯，对于通信销售行业也是损失。 转手数据危害大作用小 直复营销运营中，主动反应数据和被动反应客户之间的质量和效果有天壤之别。如果说主动数据客户是（继续重复购买）buy-buy，那么被动数据客户可能是（再见）bye-bye。一手数据能buy-buy,贩卖和盗版数据有可能是bye-bye。所以想通过购买数据回访发财或者做长久的事业，那是舍本逐末。 道德标准保障数据信息安全 通信营销行业商会应该驱逐那些没有商业道德（把数据库价值贬值归零）的从业者和个人，害群之马，禁入而后快。 信息安全自我防范走在前面 企业自身对于信息安全的管理更需要写进企业规章制度，对于相关员工应该进行严肃的教育与培训，并且在各个数据使用环节（如系统授权、第三方数据管理、物流系统）加密处理，防范于未然。 直复营销媒体分帐模式必要性及其执行似曾相识 关于杯子和水的故事我们听的不少，大多是有关于生活哲学。 |
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